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向国际竞争对手学习：要么领先，要么灭亡
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艰苦奋斗是华为文化的魂，是华为文化的主旋律，我们任何时候都不能因为外界的误解或质疑动摇我们的奋斗文化；我们任何时候都不能因为华为的发展壮大而丢掉了我们的根本——艰苦奋斗。
在电子信息产业，要么领先，要么灭亡，没有第三条路可走。
华为由于热爱走上了这条路。
当我们走上这条路，没有退路时，我们付出了高昂的代价，我们的高层领导为此牺牲了健康，后来的人也仍不断在消磨自己的生命，目的是为了达到业界最佳。
沙特阿拉伯商务大臣来参观时，发现我们办公室柜子上都是床垫，然后把他的所有随员都带进去听我们解释这床垫是干什么用的，他认为一个国家要富裕起来就要有奋斗精神。
奋斗需一代一代坚持不懈。
我们要强调员工的敬业精神，选拔和培养全心全意高度投入工作的员工，实行正向激励推动。
基于公司处于的不利因素，激发员工拼命努力的热情。
知识、管理、奋斗精神是华为创造财富的重要资源。
我们在评价干部时，常常用的一句话就是，此人肯投入，工作卖力，有培养前途。
只有全心全意投入工作的员工，才能成为优良的干部。
我们常常把这些人，放到最艰苦的地方、最困难的地方，甚至对公司最不利的地方，让他们快快成熟起来。
美国由于私人风险投资基金的推动，使得一批一批的志士如痴如狂地去追求成功。
那种奋斗不止的精神，并非我们共产党人才有。
我们先不说我们是为了社会的公平，他们是追求个人利益。
从纯奋斗精神来讲，美国也有焦裕禄、孔繁森。
多年来我接触相当多的美国科技人员，由于一种机制的推动，非常多的人都十分敬业，苦苦地追求着成功，这是一种普遍的现象，而非个例。
比尔·盖茨当初没有电视机，而是他父亲帮他看新闻后告诉他，有些人不理解，因此也不会理解中国的许多科技工作者在那么低的收入中的忘我奋斗与牺牲精神。
理解不了“两弹一星”
是怎么研制出来的，理解不了袁隆平为什么还那么农民。
大庆铁人王启明不就是这么一个苦苦探索二三十年，研究分层注水、压裂，使大庆油田稳产高产成为世界奇迹的吗？
拼命奋斗是美国科技界普遍的现象，特别是成功者与高层管理者。
当今的科技进步是由数百万奋斗者推动的技术进步，管理进步，服务网络的优良服务而取得的。
如果以狭隘的金钱观来认识资本主义世界的一些奋斗者，就理解不了比尔·盖茨为什么每天还工作十四五个小时，不间歇地努力。
不带成见地去认识竞争对手，认真向他们学习好的东西，才有希望追赶上他们。
华为在IT泡沫破灭后侥幸活下来，其实是我们当时的落后救了华为，落后让我们没能力盲目地追赶技术驱动的潮流。
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