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不拼，市场会被蚕食。
“薇薇，我们账上还有多少钱？”
“一百八十万。
下个月要付办公室租金，要发工资，要付服务器费用，要付移动的分成……至少需要一百五十万。
能动的，不到三十万。”
三十万，打价格战，不够塞牙缝。
支付宝可以亏一年，易卡亏一个月就死。
“不跟价格战。”
陈默转身，“我们打价值战。
支付宝的联盟，是松散的，三家各怀鬼胎，迟早内讧。
我们要做的，是建立更深的护城河——不是价格，是服务，是生态，是信任。”
“具体怎么做？”
“三件事。”
陈默在白板上写，“第一，做‘网吧联盟’。
我们不是卖点卡，我们是帮网吧赚钱。
给网吧装管理系统，给优惠，给培训，给贷款，让他们只卖易卡的点卡。
网吧是我们线下渠道，不能丢。”
“第二，做‘游戏特权’。
和游戏厂商深度合作，易卡用户有专属道具，专属活动，专属客服。
让玩家觉得，用易卡，不只是便宜，是尊贵，是特权。”
“第三，做‘信用体系’。
玩家在易卡充值越多，信用分越高，可以享受更快的到账速度，更高的充值额度，甚至……可以赊账。
我们要做游戏界的‘芝麻信用’。”
林薇薇眼睛亮了：“信用体系……这个厉害。
但陈默，赊账风险很大，如果玩家不还钱……”
“所以要做风控，要做大数据，要接入运营商的实名数据。”
陈默说，“薇薇，你去联系移动，要用户实名信息，做信用模型。
支付宝能做芝麻信用，我们就能做游戏信用。
这是我们的机会。”
“好。
但是陈默，这三件事，都需要钱，需要人，需要时间。
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