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双方寒暄了几句，进入正题。
“陈总，我看过您的资料，很年轻，很有想法。”
金社长说，“但代理游戏，不是简单的生意。
需要资金，需要经验，需要渠道。
您有什么优势？”
陈默打开笔记本电脑，连接投影仪。
屏幕上出现一张中国地图，上面标满了红点。
“这是我们的网吧网络。
目前有六十七家首营店，分布在北上广深和云省。
年底前，会扩展到一百家。
明年，目标是五百家。”
他又展示了几张图表：用户增长曲线、收入增长曲线、会员活跃度。
“我们的系统，可以精准推送游戏，可以记录用户行为，可以做数据分析。
如果代理《传奇》，我们可以在所有网吧首推，可以给会员优惠，可以做线下活动。
而且，我们的系统可以和游戏对接，实现账号互通，积分互换。”
金社长看得很认真，不时和旁边的副总交换眼神。
“数据很漂亮。
但陈总，您知道盛大和另一家公司，也在和我们谈吗？他们开价更高，资源更丰富。”
“我知道。
但他们的优势，是钱，是渠道。
我的优势，是专注，是生态。”
陈默说，“盛大做动漫，做门户，做很多事。
另一家，是做房地产的，不懂游戏。
我只做一件事——把游戏和网吧结合，打造线上线下一体的娱乐体验。
而且，我年轻，有冲劲，有决心。
我会把《传奇》当成自己的孩子，而不是赚钱的工具。”
这话说得很诚恳。
金社长沉默了几秒。
“陈总，您的诚意，我感受到了。
但生意是生意，我们要看条件。
您能出多少？”
“三百五十万美元，独家代理权，五年。
分成比例三七，您七，我三。
预付一百万保证金。
另外，承诺第一年推广到五百家网吧，在线人数达到十万。”
陈默说得很清晰，“如果达不到，保证金不退，代理权自动终止。”
金社长和副总低声商量了一会儿。
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