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一般情况下，有很多人在说话前会看着某个人，此人便是真正的决策者。
或者你可以向他们当中的某个人询问一些重要的问题，假如此人是决策者，他会准确地回答你的问题；若不是，他就会通过眼神或言语求助真正的决策者。
案例链接
有一次，金克拉去一位客户家推销。
在与男主人谈到最后阶段时，男主人的儿子从外面回来了。
当看到他的父亲选的产品时，他一口就否定了：“这种样式太难看了，而且用着不方便，别要了。”
客户的儿子大概有十七八岁的样子，这个年龄段的孩子正处在叛逆期，桀骜不驯、自以为是。
金克拉明白，这次推销成功与否，关键在这个孩子身上。
于是，他随即与这个孩子聊了起来，并把产品的大样图纸拿出来让孩子选看。
孩子一下子看中了一件精致小巧的产品。
“这个还可以。”
他指着那款设计精美但容积很小的产品说。
“哦，这个的确很美观，但不太适合人多的家庭使用。”
金克拉看到他认同地点点头。
“不如这一款，”
金克拉指着另一件样式相同但容积较大的产品说，“你看，这个就比较适合你们家使用。”
金克拉又说道：“看，你已经是大小伙儿了，那口小锅做的饭还不够你一个人吃呢。”
孩子听后不好意思地笑了起来。
最后他做了决定，选择了金克拉推荐的产品。
他的父亲很高兴地付了款。
信任是根本
上门推销最重要的是要和客户交朋友，让对方相信你。
你必须对其家人表示关怀之意，并对客户的选择予以推崇与肯定，同时说明产品与其美好的愿景有着密不可分的关联。
这样一来，客户在高兴之余，生意自然就谈成了。
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