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§第5讲马里奥·欧霍文：要为成功寻找方法
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观点直读
马里奥·欧霍文：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。
不要为失败寻找理由
在销售中，失败是不可避免的，关键在于你对待失败的态度。
有些销售员把失败看成是自己无能的象征，把失败记录看成是自己能力低下的证明，有这种态度才是失败的真正根源。
如果害怕失败而不敢有所作为，那就是在一开始就放弃了任何成功的可能。
销售员只会面临两种结局：不是成功就是失败。
但这并没有什么了不起，成功的道路上会面临无数个失败。
面对失败，保持信心，坚持不懈地干下去，这样失败就会成为你最好的老师，成为取得成功的动力。
真正的销售高手，无论是在哪个行业工作，最先着眼的不是物质方面。
在世界上最杰出的那些销售员中，没有一个是抱着在短时间内迅速发财的心态踏上这条职业道路的。
销售大师马里奥·欧霍文刚开始也是一个普通人，只不过是失败的次数多了，最终成就了他过人的实力与能耐。
正因为秉持积极的态度，才造就了他的杰出。
大师素描
马里奥·欧霍文
德国人，世界顶尖销售大师，销售咨询培训专家。
曾连续三次获得“世界冠军推销员”
殊荣。
要为成功寻找方法
案例链接
马里奥·欧霍文在1972年的时候进入了一家企业。
他的职务是业务管理部专员。
头衔好听，但具体工作很辛苦。
这一点，老板一开始就让马里奥·欧霍文震惊了。
一上班，老板把他叫到办公室，交给他250份其他销售员从来没碰过的“死资料”
，上面是些看起来没有多大价值的“无用客户”
的信息，说：“利用这些资料做出点成绩来！
干我们这一行，如果没有实际销售经验，我是不会放你去管理业务部门的！”
当时的马里奥·欧霍文对于如何去销售没什么概念。
本来他应聘的职位是业务管理部专员，现在却成了销售员。
他非常不理解地跟老板辩解。
老板沉默了一会儿，语重心长地对他说了一句话：“要想在爬山比赛中得胜，必须先好好把那座山认识清楚。”
然后老板转身走出了办公室。
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