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这背后的思维模式都是从吉列剃须刀开始奠定的。
但这个世界偏偏有人发展出另外一种模式，那就是苹果公司。
吉列模式是低价销售主产品和硬件，高价销售耗材或者服务。
苹果正好相反，高价销售主产品，免费或者低价提供服务。
比如，你买一个苹果手机，或者苹果电脑，里面的很多软件已经装好，比如办公软件，而且是免费的，体验也很好。
问题是你想进这个门，那就得买苹果的硬件，那是真贵。
苹果的这个选择很奇怪，用高高的价格门槛，把大量用户挡在外面。
只有进来的人，才能享受苹果的免费优质服务。
苹果为什么不把硬件降价，让更多的人买得起，去挣更多钱？我们很多创业者都是这样想问题的，先把门槛放低，把更多的人放进来。
这就牵涉到对这个世界的一个基本判断了，就是什么东西是人类真正离不开的？我们可以称它为“价值之锚”
，客户要用了，离开它的成本就非常高？这个价值之锚到底是实体的东西还是虚拟的东西？是看得见、摸得着的产品，还是虚无缥缈的体验？
这个问题的答案就决定了商业模式。
如果你觉得价值之锚是实体的商品，而虚拟的体验只是附属品，那你肯定采取吉列模式。
相反，如果价值之锚是体验，也就是说，人们一旦喜欢上了一个体验，是很难摆脱它的，那么苹果的模式就是有效的。
我问过一位苹果用户，为什么无论什么电子产品都买苹果的。
他说，没办法，被绑定了。
如果现在换成安卓手机，一方面要重新适应，学习成本很高；另一方面，手机、电脑、iPad之间的那种无缝连接和资料共享的体验，就会损失不少，更别提有很多数据在云端储存。
现在要是不用苹果，跟搬个家差不多，有太多的事情要处理，太麻烦了。
没有绝对充足的理由，是不会搬家的。
说到这里，就明白了，这两种策略的真正分歧在哪里。
企业都是要盈利的，所以，如果你把自己的产品和服务一分为二，一部分做诱饵，或者说好听一点，做引流，做价值之锚。
另一部分做收入，这无可厚非。
但是，具体怎么选择，就要取决于一家企业对世界、对趋势、对自己用户的看法了。
有一位朋友分析苹果的策略。
他说，苹果应该是这么看问题的：
第一，数字世界的虚拟体验越来越重要，甚至超过真实世界。
这是真正的价值之锚。
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