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“同志，我看得出来，你也是真喜欢这件大衣，我开门做生意，你是我的第一单，这样吧，价格上是不能再少了，但我可以给你送一条这个链子！”
说著，白惠芬从饰品架子上挑了一条长款项炼出来，掛在小雨脖子上。
“您看，到时候您的大衣里面搭一个贴身的高领毛衣，再给大衣这么敞著穿，搭配这么一条项炼，多时髦，多配！”
小雨往镜子里一瞧，是真好看！
“那……行吧，我要了，这链子送的，不要钱？”
小雨確定道，她已经大出血了，可不能再掏钱，肉疼。
“对，这链子给其他客人我肯定是得收个成本价的，但送您了！”
白惠芬说道。
第一笔生意做成，白惠芬成就感满满！
但繽纷服装店里的衣服，確实定价不便宜。
白惠芬设计的款式，定价都是中等偏高，而其余进货的大货款，也都是挑选的质量最好的那些，所以也不会太便宜，就显得整个店里的衣服都偏贵。
所以，后面也有很多顾客，哪怕喜欢衣服喜欢得不得了，但听说价格后，还是望而却步了。
“算了，老板，你这衣服我是真喜欢，但也是真贵……”
“啊？这件大衣要150块？”
“同志，这是羊毛大衣，比起普通料子的大衣更保暖，型也更好，所以价格上肯定会贵一些，但咱们今天可以打九折，其实算下来也是划算的……”
对方连连摆手，150块，哪怕打九折也得135块，比她一个月工资都高，她是真下不去手买啊！
就这样，很多顾客被价格劝退了。
当然，也有成交的顾客，毕竟江城也算是经济发达的沿海城市，这里还是有很多家境殷实的人，她们倒是能承担得起繽纷服装店的价格。
对这类客人来说，更看重的还是款式。
其中有一位很有实力的顾客，特別喜欢白惠芬的设计，五套她自设计的款式，她直接一口气买走了三套，是店里目前今天最大的一单！
休息的间隙，母女俩聊天。
“念瑶，咱们是不是价格定得太高了？”
白惠芬迟疑了。
其实定价前，她也是仔细考虑过了的，当时不觉得有什么问题，但真的眼睁睁瞧著客人因为价格太贵而放弃购买时，她又忍不住动摇。
有些客人说，哪怕再便宜5块钱，她都愿意买……
而每当这时候，陆念瑶就会眼神提示母亲要坚定一些，规矩定好了就是定好了，除了该打折的时候，其余一律不讲价。
“妈，你不能因为顾客说了几句太贵了就动摇，咱们本来一开始定价的时候，目標群体就是中高端人群，所以价格偏高是正常的，这也是在筛选顾客，不愿意买的，咱们不强求，但总会有人愿意买单的。”
有定位，才能更精准的捕捉用户。
而不是广撒网，什么用户都得要想办法留下，那样的话，价格势必会很被动，虽然可以走薄利多销的路子，但销量太多的情况下，她们的压货压力就会很大，而且到时候客人太多，全都涌进店里来，白惠芬一个人也是照顾不过来的，就必须得请人。
请人，又是一笔成本支出。
至少现在，繽纷服装店还没打算请人，而且陆念瑶也只是暂时来帮忙几天，不会一直在这边，店里主要还是靠白惠芬一个人，所以筛选客人很有必要。
等到有了老顾客，生意相对较稳定后，那时候会再考虑请人来帮忙，但也就最多一个。
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