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第八 辨声之术听懂对方的弦外之音(第2页)

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李斯发现那些士人精神饱满,神态倨傲,浑不以满殿的高官贵爵为意。

在他们身上,似乎有着直挺的脊梁,血性的张狂。

当时的《吕氏春秋》中记载:“当理不避其难,临患忘利,遗生行义,视死如归。”

“国君不得而友,天子不得而臣。

大者定天下,其次定一国。”

“义不臣乎天子,不友乎诸侯,得意则不惭为人君,不得意则不肯为人臣。”

聪明的李斯看着那些强悍的将士猜出了吕不韦的弦外之音:“哪怕有一天我吕不韦失去了天下,但是只要有这些英勇的将士,谁也别想轻视我。

如果你想和我作对,还是需要好好考虑再作打算吧。”

于是,李斯当即陷入了沉默,不再言语。

在这里,吕不韦虽然笑容满面,声音也很正常,但从那平稳的语调中,却透露出一种胁迫的力量。

有时候,对方在大家都兴致很浓的时候,突然插入一句话,表面上看似没有什么,但是却深藏奥妙。

这时候,你不妨宽容一下,对对方的弦外之音报以微笑,或者沉默,或者迅速转换话题。

总之,你所做的一切就是告诉对方你故意忽视了他所表达的意思,让对方伤害你的意图落空。

第一次世界大战爆发前不久,美国出生的女权主义者南希·阿斯特到布雷尼宫拜访。

丘吉尔热情地接待了她。

在交谈中阿斯特大谈特谈妇女权利问题,并恳请丘吉尔能帮助她成为第一位进入众议院的女议员。

丘吉尔嘲笑了她的这一念头,也不同意她的一些观点,这使这位夫人大为恼火。

她对他说:“如果我是您的妻子,我会在您的咖啡里下毒药的。”

丘吉尔接着温柔地说:“如果我是你的丈夫,我就会毫不犹豫地把它喝下去!”

丘吉尔巧借弦外之音,既针锋相对,有力地反击了对方,又化解了尴尬的场面。

这样既维护了自己的尊严,又很好地考虑到了对方的感受,的确是一个最佳的方法。

如果面对的是言辞犀利的对手,你不妨采用一些方法回击。

当然,这也需要掌握一些语言上的技巧,或者是话里有话地答复对方,或者是采取自嘲的方式来使自己摆脱困境。

你在措辞的时候,一定要注意即使回击也要不着痕迹,不要伤害到对方,在对方面前,你应该保持一个对手应该有的胸怀和气度。

心理支招

《南史·范晔传》:“吾于音乐,听功不及自挥,但所精非雅声为可恨,然至于一绝处,亦复何异邪。

其中体趣,言之不可尽。

弦外之意,虚响之音,不知所从而来。”

通常情况下,那些隐藏在话语里的“弦外之音”

是不会轻易地被发现的,它只是在话里间接地透露出来,而不是清晰地表达出来,它有可能隐藏在语调里,有可能藏在音色里。

这就需要我们在日常交际中时,仔细揣摩对方的弦外之音,从而弄清对方想表达的真实意图是什么。

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