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一块代表老设备，数字跳得飞快。
另一块代表新设备，数字慢悠悠地爬著。
一个小时后，结果出来了。
技术员小王看著记录本，结结巴巴地匯报：“报告刘局……新……新设备，一小时耗电，是老设备的18%……”
刘局长一把抢过记录本，看著上面的数字，手都抖了。
18%！
这意味著，光电费一项，一年就能省下十几万！
这在80年代末，是一笔天文数字！
他猛地抬起头，看著陈向东，眼神里全是不可思议。
“陈总，你们剩下的七千门hjd-02，报价多少？”
陈向东微微一笑，伸出两根手指：“比nec最新的报价，再低20%。”
价格更低，还附带每年省十几万的“隱藏福利”
。
这道选择题，傻子都会做。
“合同！”
刘局长大喊一声，“马上准备合同！
昆城剩下所有的升级项目，全部给红花瓣！”
昆城的胜利，震动了整个华东电信市场。
陈向东没有回前海，他拿著昆城的电费对比报告和新合同复印件，开始了“华东巡迴演讲”
。
他每到一地，说的都一样。
“各位局长，买设备，不能只看採购价，要看全生命周期的使用成本！”
“买一台西门子，您买的是一台交换机。
买一台红花瓣，您买的是一台交换机，再加一个帮您省钱的聚宝盆！”
“还在为机房空调电费发愁吗？还在为区域电网负荷超標被供电局约谈吗？用hjd-02啊！
一剂见效，药到病除！”
这套说辞，简直是降维打击。
nec和西门子的销售代表们被打蒙了。
他们引以为傲的技术优势、品牌光环，在红花瓣“省钱就是赚钱”
的简单逻辑面前，不堪一击。
最要命的是，红花瓣的服务承诺还在。
买一台性价比逆天的设备，还附赠两个华清高材生当一年的“技术保鏢”
。
这谁顶得住？
於是，一场名为“性价比”
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