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步步紧逼之术
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这种方法的技巧就是牢牢掌握客户所说过的话，以此来促使洽谈成功。
比如有一客户这么说："我希望拥有一个风景优美的住处，有山有水。
而这里好像不具备这种条件。”
那么，你可马上接着他的话说：
“假如我推荐另外一处有山湖水色的地方，并且以相同的价格提供给您，您买不买?”
这是一种将就话的方式，这种谈话模式对推销有很大帮助。
就上正面一段话，客户是否真的想拥有一个山湖水色的地方姑且不管。
你抓住他所说的话而大作文章，给他提供一个符合他条件的地方。
这时，他事先说过的话就不好反悔了。
这样的情况在我们生活中也时常发生。
譬如我们上街去买衣服，走进一个服装店里挑选，其实这时你还无心购买，只不过是看看而已。
这时营业员就会上来对你说：
“您喜欢哪一件?”
“把那件拿给我看一看。”
“这衣服不错，挺合您身的，穿上会显得更潇洒。”
营业员拿过衣服会这样说。
“不过，这衣服的条纹我不怎么喜欢，我喜欢那种暗条纹的。”
“有啊，我们这里款式多着呢!您看，这是从广州XX服装公司进来的，价格也挺便宜的，和刚才那一件差不多，手工也不错。
怎么样?试一试吧!"
“嗯……啊，还不错，大概要多少钱?”
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