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公斤”
，“公斤”
改为“两”
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改为“月”
，“月”
改为“日”
;"天”
改为“小时”
，“小时”
改为“秒”
等。
由此可见，价格因素在推销过程中的重要性。
虽说价格不是决定推销的唯一因素，但是确是推销员掌握好喝顾客谈价格的技巧，也就能在推销过程中尽量避免因为价格问题产生的失误，使得推销业绩再上一个新台阶。
5.暗示对比技巧
为了消除价格障碍，推销员在与客户的洽谈过程中可以采用比较的方法，它往往能收到良好的效果。
比较的做法通常是拿所推销的商品与另外一种商品相比，以说明价格的合理性。
在运用这种方法时，如果能找到一个很好的角度来引导客户，效果会非常好。
如果商品的价格与日常支付的费用进行比较等。
由于客户往往不知道在一定时间内日常费用加起来有多大，相比之下觉得开支有限，自然就容易购买商品了。
比如说购买大件物品的时候，客户往往会嫌价格贵，不划算为由拒绝购买，这通常是客户固有的心理。
对于这种客户千万不要说“价钱可以商量、可分期付款”
之类的话，这是一种很糟糕的答话方式，这无疑于承认你推销的商品定价的确过高。
那么怎样说才算是恰当的呢?
一套家庭组合的家具是3000元，客户嫌贵。
一位推销员曾向他的客户这样证明家具的价格："您说的一点也不错，3000元的确不是一个小数目。
但是朋友您想没想过，这东西不是一天两天，一年两年就能用坏了的。
一般情况下，它能用个十年八年是不成问题的，就假定它只能用五年吧，一年平均600元，每一天平均不到1.5元。
您抽烟吧，一盒烟至少也要六七块钱，一天您总要抽一盒吧，您看这还不到一盒烟的价钱。
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