天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
真正忙碌的客户，如果你事先和他约好“几分钟”
，他可能愿意抽出这几分钟听你讲解。
其次适时离开。
当得到客户的推辞时，宁可先说"打扰了真抱歉。
那我改天再来拜访"。
这不仅告诉客户，在不久之后，会再次登门拜访。
同时千万要记住离开时的态度要好，不要令对方产生厌恶。
3.在考虑考虑的借口
在面对推销员推销时，即使是有需要的客户，往往也会说"我要考虑考虑”
、"让我想想”
等话语推脱。
要明白这些话只是一个借口，而不是真正要拒绝的理由。
推销员只有找到他们真正想要拒绝的理由，并有创意的加以解决，就有成功的可能。
俗话说："做事要趁热打铁"，当客户说产品还不错，要考虑考虑时，推销员要急中生智，在客户反对意见还没有萌生之际，就要立刻想到办法化解。
在遇到真正异议之前，最好全面分析情况。
同时，可以提出一些顾客没有想到的异议——在交谈的过程中套出她的实际想法来。
4.先把资料放下的借口
原一平到了一家公司，开始向该公司的总经理推销保险。
这位总经理只是随便的说了一句："知道了，那你先把相关资料给我留下吧，我看了再说"。
很明显，这位总经理根本没有购买的意图，只是想随口敷衍几句。
表面上他并没有说没有兴趣，但是他只是冷淡地让原一平把资料留下，这就足以表明他对保险没有兴趣，齐翻看留下来的资料的机会很小。
此时，原一平抛开保险的话题，而是将这位经理抬高到做公司行家的身份，并和其说明这不是在买保险而是在经营一项事业。
"您这么年轻就如此成功，肯定有很多创意的想法。
您听我说完说明之后，您会发现这也是一个新生的事业。
为此，不知道您是否有时间呢?"经理听完后，和其约定在晚上某某餐厅见面，听详细的情况。
原一平之所以成功，而是他巧妙地避开了直接谈论保险的事情。
而是在与经理谈论一次创业的经验，为此，吸引了经理的注意力，才约定时间再次见面。
推销员不妨仿效原一平大师也会巧妙的打破客户“先把资料放下”
的借口。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！