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他忽然提高声音，显得有些不耐烦。
“听朋友说你在这个行业做得很成功，真羡慕你，如果我能在我的行业也能做得像你一样好，那真是一件很棒的事。”
我依旧面带笑容地望着他。
听我这么一说，他的态度略有好转："我一向是讨厌保险推销员的，可是你的笑容让我不忍拒绝与你交谈。
好吧，你就说说你的保险吧。”
原来是这样，他并非真的讨厌保险，而是不喜欢推销员。
看到问题的实质后，事情就好办了。
在接下来的交谈中，原一平始终都保持微笑，客户在不知不觉中也受到了感染，谈到彼此感兴趣的话题，彼此都兴奋地大笑起来。
最后，他愉快地在单上签上了他的大名并与其握手道别。
推销员在刚开始推销保险时，或许都会走很多弯路，因为手头没有一个客户，只好采用“地毯式轰炸法”
进行推销。
所谓的“地毯式轰炸法”
就是选定一个区域后，进行挨家挨户推销，访问15家后回公司，第二天，从第16户开始，访问到第30户。
第三天，从31户开始，访问到第45户。
第四天，重复第一天回访。
这样做通常没有什么明显的效果。
但是初次进入推销保险的行业，只有这样做。
原一平也正是用“地毯式轰炸法”
赢得了惟一一位客户。
“怎么又是推销保险的，你们公司的推销员前些天才来过，我讨厌保险，所以他们都被我拒绝了!”
“是吗?不过我总比前天那位同事英俊潇洒吧!”
这句话把对方给逗乐了。
“你真像个小辣椒，说话这么风趣。”
"矮个没坏人，再说辣椒是愈小愈辣!只要您给我30分钟时间，您就会知道我与那位仁兄有何不同。”
此时一定要设法把准客户逗笑，然后自己跟着笑，当两个人同时开怀大笑时，陌生感就会消失，彼此也就能在某一点上进行更进一步的沟通了。
原一平曾还用切腹逗准客户笑。
“你好，我是明治保险公司的原一平。”
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