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“xx先生，您想不想节省每天所浪费的经费?”
这是对客户播下“因失去不该失去的金钱而不满”
的种子。
通常，大部分客户同意节省不必要的开销。
“您是否在经历过某人因为一些意外之后拿到保险公司巨额的赔偿呢?”
“是的，看过?”
“但像这样的事，您曾想过吗?”
“我曾想过。”
原一平本来就知道这位客户的身体状况，但是，他为了让对方亲口说出产品的好坏，故采取询问的方式。
这时，原一平从口袋中拿出一份保险计划单，接着再询问下去：“您看我给您设计的一套养老计划怎么样?”
“看不出，跟其他保险公司设计的都差不多。”
“用我套保险计划可以使您养老无忧，您看……?”
“好。”
由以上对话可知，原一平并没有直接对竞争对手的产品质量，而仅凭借“询问”
来开拓自己的市场。
虽然这种询问方式，并不一定在任何情况下都能打动顾客，但是比其他方法能得到更多的订单，却是不容置疑的。
竞争市场就像一个大舞台，每个推销员登上这一舞台展现的不只是自己的产品，更是自己的人品。
而这个舞台的观众——你的客户，则会根据你的一言一行做出对产品的选择。
用光明正大的方式竞争，不仅能赢得客户的尊敬，也能赢得对手的尊敬。
只有得到尊敬，生意才好，生意才能做得久。
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