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你甚至亲自到买主的工厂，你亲自监督卸船。
买主喜欢你这样!他来到码头上，你正在胜利的用手掸去身上的尘土，他说：“难以相信你能为我们做这么多，真是难以相信!你们太让我们难以置信了!”
于是，你说："乔，很高兴为你做这么多。
必要时我们能提供这样的服务，现在是不是你应该考虑让我们公司做你的独家供应商?"
他回答："听起来是个好主意，不过我现在没有时间，因为我得过去看看流水线，保证他的正常运转。
星期一早晨10点来我办公室，我们再商量。
中午来更好，我请你吃饭。
我真是感谢你为我们公司做的一切，你真是太棒了!"
于是，一个周末你都在想：“哥们儿，我成了!是他欠我的!”
然而星期一过去了，还是和往常一样难以同买主谈判。
出什么差错了呢?服务贬值起了作用。
你提供完服务后，它会迅速贬值的。
这个例子告诉我们，如果你再谈判中作出让步，应该立刻就要求回报，不要等。
不要坐在那里想，因为你给他们的好处，他们欠你的。
他们应该补偿给你。
管道工知道这一点，他们知道一定要再干活之前而不是之后同你谈判。
我房子外面一根管子出了问题，我请来的管道工看了之后，慢条斯理的摇头说：“先生，我知道问题出在哪里，我能给你修好，你得给我150元。”
我说：“好吧，你修吧。”
你知道他花了多少时间干完活吗?5分钟!我说："等一等，你干了5分钟就要150元吗?大学教授也没有这么挣钱的。”
如果你提供一种服务，切记：一旦服务完成，他就会迅速贬值。
开始干活之前商量好价格。
商量好一个公式，一旦情况变化你应该增加费用。
如果能够的话先让对方付款。
如果不能，任务进行中逐步让对方付款，或任务结束后尽可能快的让对方付款。
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