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所以，这些话从我的口中还是从她姐姐的口中说出来，对华阳夫人来说，效果是大不一样的。
当弟弟和姐姐都异口同声地劝说华阳夫人立异人为嫡子以长保富贵时，华阳夫人自然不可能不动心。
就这样，事情完全按照我的计划进展。
我并没有花多大的功夫，就成功地把嬴异人的未来与华阳夫人和他们整个家族的未来紧紧地绑在了一起。
当然，这里头也包括我的未来。
我说过，所有成功的商业策划，其秘诀都在于优势互补和资源整合。
这一点在我的此次咸阳之行中再次得到了验证。
另外，金钱的魔力也不可忽视。
当那一车奇珍异宝赫然呈现在华阳夫人姐妹面前时，她们那一刻的眼神是相当动人的。
还有一点我必须指出，那就是在影响和说服华阳夫人姐弟们的过程中，我采取的原则和策略是——
永远只谈对方所需要的，而不是我所需要的。
这就是影响力的本质。
只要你善于抓住所谓“人性的弱点”
，你就很容易获得别人的合作，从而无往不胜。
无论在日常生活中，还是在商业活动中，甚或在政治事务中，这都是一条颠扑不破的铁律。
我相信下面这几句话你们都已经耳熟能详——当我去钓鱼的时候，我不会去想我要吃什么，而是想它们所需要的。
你为什么不用同样的常识，去“钓”
一个人呢……为什么我们只谈自己所要的呢？那是孩子气的，不近情理的。
想想你永远在注意你的需要，别人对你却漠不关心。
要知道，其他人都像你一样，他们关心的只是自己……世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且告诉他，如何才能得到它。
这是两千多年后一个叫戴尔·卡耐基的西方人说的。
我觉得他说得很好。
这番话不啻于是对我的咸阳之行所做的一个有力注脚。
所以说，无论日月如何轮转，世事如何变幻，也无论人间几度沧海桑田，我们身上所秉有的人性却往往亘古不变。
基于此，我觉得有必要再提醒你们一点，那就是两千多年后风靡世界的西方成功学理论，有不少都可以在我所处的这个战国时代找到相应的案例。
所以，作为中国人，你们也不宜太过妄自菲薄。
当然，我们缺乏系统的理论。
这也是事实。
又扯远了。
我很抱歉。
打住。
后来发生的事情基本上可以说是水到渠成。
华阳夫人选择了一个恰当的时机向安国君提出了要求：立异人为嫡嗣，以托终身。
也许是安国君当时没什么思想准备，所以略微迟疑了一下。
而华阳夫人的眼泪就在那一瞬间悄然滑落。
眼泪是一个女人温柔的武器。
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