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“没事，能理解，”
路知尘礼貌地笑了笑，“刚刚我们说到哪儿了？”
“品牌旗舰店。”
唐欣瑶忙道。
“哦对，品牌旗舰店。”
路知尘没顺着这个继续说下去，而是提出了一个看似不相关的问题：“檀小姐，你觉得天涯的影响力怎么样？”
“天涯的影响力？”
唐欣瑶愣了一下。
路知尘点了点头，目光平静地注视着她。
唐欣瑶思忖几秒，组织了一下语言道：
“作为天涯时尚板块粉丝数前三的博主，我自觉还是有些发言权。”
“整个天涯论坛的注册用户超过两千万，同时在线人数峰值达到了80万，基本相当于国内网民的十分之一。”
“作为最热门的板块之一，时尚板块也不乏单帖破十万点击的帖子，影响力绝对是互联网中有数的。”
她指尖轻轻敲击着咖啡杯沿，嘴角扬起一抹掩饰不住的自豪：
“就拿我的静夜思系列测评贴来说，光是紫罗兰那篇专题贴点击量就破了五万，转化的单量怎么说也有上千单。”
“没错，檀小姐的粉丝粘性度不可谓不高，”
路知尘点头附和。
“不过据我所知，你之前的测评和推荐的对象，都是那些商场里常见而耳熟能详的品牌，突然转向推荐静夜思这样的网络品牌，应该会有粉丝质疑吧？”
唐欣瑶沉默了一会儿，终究还是苦笑一声：
“确实有这类声音，虽然只占很小一部分，但还是有人认为网上购物就是在赌博。”
路知尘露出一抹微笑：“所以我才需要秋叶秋叶作为静夜思的旗舰店。”
“我对于秋叶秋叶的期望，不是在于它能够卖出多少件衣服，而是希望它能在互联网上成为代表静夜思的一个符号。”
唐欣瑶闻言皱了皱眉头：
“可是.静夜思的受众面向全国，可秋叶秋叶满打满算，能提供实地体验的也只有临城这两家门店吧？”
“不单是实地经验哦~”
一旁的邱柯静悠悠地开口道，“只要秋叶秋叶存在一天，那就相当于给静夜思打了一天的广告。”
路知尘点点头：“没错，就像我们之前所说的那样，这就是实体店的心理暗示作用。”
“哪怕全国99%的客户永远不进店，但只要知道临城真的有这么两间放满样衣的实体店.”
他轻笑一声，“那些针对于静夜思，天天喊着‘网购就是骗人的’之类的谣言便不攻自破了。”
邱柯静附和道：“嗯嗯，毕竟实体店就在这儿，谁都可以来嘛~”
唐欣瑶这才恍然：“原来是这样”
就如同后世那些新能源车企一样，明明九成的订单都来自线上，却偏要在每个城市的cbd砸钱建体验中心。
难道真指望客户天天去试驾吗？
当消费者们说‘连个店面都没有肯定骗钱’时，只要轻飘飘回一句‘陆家嘴那栋玻璃楼就是他们家’，那么所有质疑都会变成‘哦~那应该不至于跑路’。
虽然这套模式在2009年显得有些过于超前了，但非常神奇的是，它恰好满足了静夜思当前最迫切的需求。
在这个网购仍被绝大数人视为冒险的年代，大众对看不见摸不着的商品总带着本能的怀疑。
就算是在淘宝的女装排行第一的静夜思，评论区里也经常会有人问‘这家靠谱吗？’。
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