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小薛感觉自己就像是在爬坡，几番滚落之后仍然顽强地攀援而上，总算距离坡顶一步之遥了，他孤注一掷地说：“虽然只见过你四次面，但好像已经和你很熟悉，觉得你是一位很好的……很好的……嗯……朋友，我有很多话一直憋在心里，想过很多次不知道该不该说出来。
我知道我很傻，可能永远想不清楚，所以干脆来问你，你觉得我应该说出来吗？”
第一资源集团首批实施NOMA工程的七家省级公司的招标阶段基本落幕，除江苏之外其他的四省两市都已将评标结果上报集团总部，维西尔继浙江之后又在北京、河北和山东中标，而ICE则拿下了广东和上海。
江苏的招标启动得并不算晚，却迟迟无法拍板定案，几项子标的形势都不明朗，软件标是维西尔和ICE僵持不下，而系统集成和大型硬件系统两个标更是乱作一团，江苏第一资源的老总决定先静一静，集团也不催促，说留个尾巴过年也行。
凡是已出结果的项目中都有人告状，浙江是最先结束评标的所以告状的也最多，失利的厂商纷纷把那纸承诺书抛之于脑后，每个子标中都有人署名或不署名地向集团、部里甚至国务院、中纪委告状。
有的外企居然连本国驻华使馆的商务参赞都调动起来，指斥第一资源没有按照国际惯例办事、没有给予外商平等的国民待遇，而本土企业则控诉第一资源歧视民族品牌、崇洋媚外、严重损害了民族产业的发展，并在互联网上发动网民声讨。
债多了不愁、虱子多了不咬，各个省市各项招标告状的都是前赴后继，反而没有人当回事了。
国务院信访办的同志把一批告状信转交给第一资源的时候还赞叹说IT行业的人素质就是高，连告状都一律只用电子邮件。
郑总去了趟浙江，他不是一个人去的，而是把集团和各省级公司的相关负责人都召集到杭州，在浙江第一资源大厦隆重而热烈地召开了NOMA工程第一阶段经验交流现场会，会后又由宫总陪着在浙江四处走了走做调研，用实际行动验证了他曾经对宫总说过的话：“支持，一定是相互的。”
洪钧很想尽快去浙江拜见宫总，但看来近期都未必有机会，宫总表示做企业一定要务实，不准备搞任何签字仪式，洪钧暗忖只能等项目验收的时候才能见到宫总真容了。
这天早晨洪钧刚上车，科克的电话就来了，洪钧正想问他怎么这么早，科克笑着说：“我在硅谷，一直在等着你这个懒家伙起床。”
洪钧奇怪正值年终科克不在亚太区各地督战反而跑去总部做什么，科克却已经在跨洋督战，他直截了当地说：“把我想听的数字告诉我。”
洪钧早已把第一资源四个项目中标的情况向他通报过，此时刚重述一半科克就打断说：“我要知道的是什么时候可以把这些记作收入业绩。”
“还需要一段时间，要先签正式合同，然后发货，然后向客户开具发票，那时才能记为公司的收入。”
“争取在年底前，但可能有一两家会拖到1月份。”
“Jim，你听着，我要你保证在12月31日之前和这四家客户都签订合同、都发完货、都开出发票，我要你保证这四家的收入数字全都出现在维西尔今年的财务报表上。”
科克断然地说。
“可是……只有三个星期了，这很困难，客户不一定会按照咱们的时间表行动。”
“你告诉他们，如果不在今年以内签订合同，我们将不得不提高价格，他们就无法享受我们现在给出的折扣优惠。”
洪钧急道：“我们不能这么做，客户在招标时已经明确规定我方报价的有效期为120天，要到明年1月或2月才会过期，在过期之前我们无权抬高报价否则就是违约，不仅会丢掉合同还将损失全部的投标保证金。”
科克不耐烦了：“这是你的问题，不要让我替你找解决方案。”
随即又勉励道，“Jim，我相信你能办到，你不会让我失望。”
洪钧只好表示尽力而为，科克又问过其他几个快签的项目，但好像嫌弃那些都只是杯水车薪，再三要求洪钧全力以赴确保第一资源的四个项目都能记入今年的业绩。
洪钧正发愁如何推动第一资源尽快签单，科克又问：“ICE拿到的那两个项目怎么样？会比我们先签合同吗？”
洪钧觉得好笑，两家在同一项目上一决高下很正常，但各自已经赢得的项目又何必在合同签订时间上争先恐后呢？便回答：“情况应该类似，但我们要签掉四个而ICE只有两个，所以他们也许能在年底前都签好。”
科克听后显然更加忧郁，又问：“那两个项目有多大？”
“上海第一资源的金额并不太大，我估计和北京第一资源的金额大体相当。
上海的项目就是这样，刚开始似乎都将是大单子，但一定会越做越小，因为上海的客户对每一分钱都会精打细算，一定要把卖方逼到走投无路才肯罢休。”
“南方的那个呢？”
“我正觉得广东第一资源有些奇怪，本应该是一个非常大的超级项目，可是据我了解金额好像只比浙江稍多一些，这有些不可思议，因为我们没有参与广东的招标，ICE并没有遇到有威胁的竞争对手，没必要把报价压得那么低。”
科克显然无意探究其中的奥秘，但比刚才变得轻松不少，说道：“看来我们四个项目的销售额加在一起肯定会远远超过他们的两个。”
觉得广东第一资源的中标金额蕴含蹊跷的还有小谭，照他一直以来的估计广东的单子应该至少比浙江的大一半，而俞威当初对项目金额的预测也是如此，可是俞威在最后一刻报给广东第一资源的投标价却大幅缩水，令小谭和皮特大吃一惊。
皮特责问俞威怎么敢擅自加大折扣，俞威则理直气壮地说折扣确实不小，但并未超出早前申请到的最大折扣上限，最后关头他也来不及再做请示；皮特又问为什么如此保守，难道不能少给一些折扣或者多报一些产品吗，俞威叫屈说他何尝不想报得更高，但客户对ICE的产品尤其是北亚研发中心搞的汉化版缺乏信心，技术评分难免被压低，如果价格再居高不下就危险了。
小谭也质疑说广东的标把握最大，为什么反而给出最大的折扣，俞威毫不客气地说小谭是“站着说话不腰疼”
，问如果按小谭的意见报高价一旦项目丢了谁负责任，小谭被噎住了。
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