天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
杜总又望一眼俞威，俞威装没看见，杜总想了想才回答：“可以吧。”
“好，我们是翔远科联再带一家，你们是凯华兴业再带一家。”
邢众乘胜追击，“你们以凯华兴业为主投，投高价；我们以翔远科联为主投，也投高价。
各自的另一家公司为辅，都投低价，怎么样？”
杜总答应得很痛快：“一般都是这种玩法吧。”
“那咱们能不能商量好，划两条线？为主的高价标和为辅的低价标的投标金额分别不得低过多少，怎么样？”
邢众殷切地望着杜总。
杜总敷衍道：“手脚都捆住了还怎么玩？咱们把底线定好有什么意义？只咱们两家互相看齐没用，其他家报个低价就把咱们都甩了。”
“后天就开标，局面已经很明朗了，都有哪些家投、大概会投什么价位，咱们心里已经有数，现在就是要让咱们两家的策略达成一致。”
“商量好怎么投只是一个方面，还应该有个中标之后的方案吧？”
杜总问。
“当然，合作嘛就是要一损俱损、一荣俱荣，如果有一方中标，中标方应该给另一方一点意思算是安慰吧，这样无论谁赢大家都有的赚，只不过是赚多赚少的区别。”
“可以吧，这点辛苦钱就算是慰问金，那请邢总先说说看，你觉得慰问金给多少比较合适？”
俞威点起一支香烟深吸一口，畅快地把二手烟向对面的小谭脸上喷去，惬意地欣赏着邢众与杜总的交锋。
他知道下面商定慰问金数目的过程会很有趣，因为自忖中标胜算较小的一方当然希望慰问金越多越好，但又害怕被对方看穿自己对中标信心不足而彻底失去讨价还价的筹码，所以又不能叫得太多；而自认为胜算较大的一方就希望慰问金越少越好，但毕竟没有中标的绝对把握，还指望靠这点聊胜于无的慰问金而不枉忙活一场，所以也不能叫得太少。
邢众当然不傻，推托还是请杜总先提吧，杜总坚决不肯，双方开始拉锯，俞威劝说杜总而小谭鼓动邢众，四个人你来我往比打麻将还热闹几分。
俞威见迟迟打不破僵局就有些失望和懊恼，生硬地说：“这么推来推去有什么意思？！
我看这样吧，你们二位要是都信得过我就按我的主意办，要不然我就恕不奉陪了。”
邢众和杜总都无声地表示接受，俞威转而满面笑容地在桌上一拍，“你们都把心里的数写在纸上给我，我把你们的数一平均，就是大家都能接受的数目，怎么样？”
邢众和杜总隔着长桌遥遥对视片刻，便各自一笑表示认可，小谭像赌桌上的庄家发牌一样给两人各推过去一张纸，两人略加思索写好后再推给俞威，俞威各瞟一眼很快心算完毕报出结果：“八十五万！”
在听到俞威报出数字的一瞬间，邢众和杜总不仅马上计算出对方的叫价而且已经判断出对方是否比自己有信心中标，邢众眼里闪过一丝喜悦而杜总眼里透出几分痛心。
俞威向两边问道：“怎么样？就这么定了？”
自认捡了便宜的邢众连忙点头说好，杜总却道：“这样恐怕有些不够科学吧？”
其余三人都吃惊地盯向杜总，杜总慢条斯理地说：“邢总刚才说了要划两条线，主投的高价标和辅投的低价标分别不得低于多少，所以慰问金也应该相应有两个标准吧？最好先商定那两条线是多少，然后再分别敲定慰问金，不然如果是高价标中了才给另一家八十五万未免偏少，而如果是低价标中了也要给出八十五万，恐怕中标的还不如没中标的赚得多。”
俞威面露难色地看着邢众，眼神仿佛在说“人家讲得在理啊”
。
邢众急了，嚷道：“杜总你这就不够意思了，有不同意见应该刚才提出来嘛，现在都谈定了再反悔，不太合适吧？”
俞威一言不发地站起身，走了两步又停住脚回过头语气沉重地说：“这事怨我，本来我就没本事替你们两家调停，刚才出了个馊主意又搞得双方都不愉快，算了，我还是走人吧，你们接着谈。”
小谭头一个冲过来阻拦，杜总也上前挽留，邢众反应最慢但终究还是站起来好言相劝。
俞威磨蹭回来和三人又都坐定，对邢众说：“邢总，我刚才那个主意的确不够科学，我是替你们着急啊，想让你们尽快达成协议，两个数求平均虽然简便但看来是有些不周全。
要不，还是先商量好那两条线分别划在哪里，然后再定慰问金？”
事已至此邢众当然别无选择。
双方大致交换了对后天开标情况的分析预测，对可能的报价范围看法基本一致，不费太多周折便确定了高价标和低价标的价格底线。
接下来重新商议慰问金的数额，邢众一厢情愿地还想照刚才那样各自写出来再求平均值，杜总当然不会再给他漫天要价的机会，僵持之中邢众绝望地认识到自己的底牌已经全然暴露，只能逆来顺受了。
杜总业已看穿邢众外强中干毫无赢标的自信，便也不再提什么“高价标中了给八十五万未免偏少”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！