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“这也太离奇了，真难为科曼想得出来。
维西尔和ICE规模相近，市值差不多，手里的现金流都有限，恐怕谁也吃不掉谁吧？如果不是收购是合并，可两家产品线完全重合，根本谈不上取长补短，典型的‘1+1=1’，有谁会看好这种合并？”
“有本事你拿这些说服客户去呀。”
俞威不耐烦，“还是别书生气了，赶紧商量看怎么对付吧。”
“和你有什么可商量的？各想各的办法。”
“别呀，这事当然得商量着办啊，科曼是针对咱们两家搞的，咱们得统一口径，不然就更说不清了。”
洪钧明白这个道理，但他实在腻味和俞威做同谋，懒懒地反问：“你有什么主意？”
“首先必须商量好，这份保证书咱们两家要么都签要么都不签。”
“拜托你有点章法好不好？头痛医头、脚痛医脚怎么行？”
洪钧挖苦完才说，“这个谣言会传播得很快很广，浙江人勤快所以他们最先采取行动，第一资源的其他几家省公司也会跟进，不仅是第一资源，估计所有客户都会提出同样的要求，因此这已经不是个别项目的事，而是一轮波及整个市场的危机，咱们现在需要进行整体的危机公关。”
“搞个新闻发布会？两家一起搞还是分别搞？”
“你的风格一点没变，还是没头苍蝇。”
洪钧很解气地揶揄道，“具体形式下一步再说，首先要商定的是向市场传达哪几点关键信息。
第一，要严正声明相关传言纯系子虚乌有，是一小撮别有用心的人造谣中伤，企图混淆视听……”
“以达到其不可告人的目的。”
俞威笑着接一句，“喂，怎么听着这么像社论啊？”
洪钧也笑了：“火药味儿是足了点，看来这些套话不能随便用，再润色吧。
下面的难题在于应该向客户做出什么样的承诺。”
“浙江第一资源要求我们保证在一年之内不会被你们收购，否则就得向他们支付赔偿，这有点过分吧？不过我倒是准备答应他们，先把合同拿下来再说，一年以后谁知道我还在不在ICE，再说就算真得赔偿也活该你们维西尔倒霉，如果你们收购了ICE，这些承诺就该由你们兑现嘛。”
俞威嘿嘿一笑，“按理不该和你说这些，但咱俩谁跟谁啊？是不是？”
洪钧鼻子里轻蔑地“哼”
一声：“你不说我也知道你打什么算盘。
不过这种承诺的确没有太大的实际意义，主要是客户想用来在内部交差，如果将来真发生收购，赔不赔、由谁赔、赔多少都不是由这一纸承诺说了算的。
客户担心软件厂商日后被收购，无非是怕使用中的产品得不到后续的支持服务，应该设法打消客户这方面的疑虑。”
“俺是个大老粗，你是秀才，这词儿还是你来整吧。”
“咱们可以声明，公司一向把客户利益放在第一位，无论公司考虑实施何种股权变更，其目的都是为了向客户提供更好的产品和服务。”
“你甭逗了，这话能唬得住谁啊？谁不知道资本不是为人民服务而是为资本家服务的？”
俞威甚为不屑。
洪钧一想也对，这种冠冕堂皇的话虽然不可或缺但也远不足够，总得有些干货，便说：“可以承诺如果由于公司单方面的原因无法继续向客户提供支持服务，并直接导致客户无法继续使用软件，公司将向客户提供相应补偿，补偿金额不应超过客户已支付的软件款项。”
“真累，这也太啰嗦了，依着我扔给客户一个定心丸就搞定，只要眼前大家都过得去就行。”
“落实在书面上的承诺就得这么啰嗦，至于口头向客户怎么解释就可以见机行事。”
洪钧语气一转，“你要是觉得这种提法不好那就请便。”
“别呀，咱们两家的表态要是不一致，客户还会接着找麻烦。
中心意思就按你刚才说的来，咱们各自成文这样在词句上不会雷同，免得外界看出咱们通过气。”
“嗯，发布会之类的也各搞各的，免得我和你坐在同一张桌子上。”
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