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沈部长说着,看一眼陆明麟又看一眼赖总,赖总目光如炬,沈部长连忙避开了。
陆明麟早已看出里面的名堂,也不再问,而是又站起来在房间里踱步,他走到窗前停住脚步说:“二十年前我最怕没钱,十年前我最怕没人才,如今我最怕什么?我最怕没脸面!
而你们这两位难得的人才,大把大把地花着我的钱,专门毁我的脸面,我是不是还要好好谢谢你们呀?!”
赖总忙讪笑说:“陆总,看你说的,那封邮件是谁写的还要调查,但里面讲的那些都不是事实。”
说完冲沈部长使了个眼色。
沈部长接道:“陆总,其实这个软件项目一直在按部就班地进行,赖总和我们项目小组一直对维西尔公司的产品很感兴趣,我们和他们的接触时间也最长,考察得也最周密,我们把维西尔作为首选推荐给赖总后,赖总也同意,并指示务必要把商务谈判做好。
为了给维西尔公司施加压力,我们就放出风声说他们的价格太高,我们倾向于采用ICE公司的产品,没想到,维西尔对这个消息反应迟钝,倒是ICE公司的两家代理商听风就是雨,搞得鸡飞狗跳的,但我们始终不为所动。
为了把戏演好,让维西尔公司把他们的架子放下来,我们公开说准备马上和ICE的一家代理开始商务谈判,可能是维西尔公司对他们的产品很有信心,也可能是他们在价格上不够灵活,到现在还没有表态,反而是ICE的另一家代理商竟狗急跳墙,他们可能在我们公司里有了内线,也可能利用黑客进入我们公司的网络里,发了那么一封邮件,污蔑赖总和整个项目小组,就是想把竞争对手搞臭、把项目搞乱。
其实对那两家公司的情况赖总和我都很清楚,他们的所作所为不会对项目产生消极影响,我们仍然会按计划和维西尔开始正式谈判。”
陆明麟的目光始终一动不动地盯着沈部长,好在沈部长已是久经考验了,总算傲然屹立着把这一番话讲完,赖总适时地补充说:“小沈他们做事还是很敬业的,和那两家代理接触,既是要货比三家也是做给维西尔公司看的,放一些烟雾弹。
小沈和那两家公司并没有深入地打交道,邮件里写的那些都是胡说八道,惟恐天下不乱。
这次的事情说明我们的网络安全还有漏洞,应该及时加以弥补,但是也不用兴师动众地查来查去,还是要集中精力把项目做好。”
陆明麟的目光移向赖总,赖总并不怕陆明麟盯着他,他怕的是陆明麟琢磨他,陆明麟的琢磨比最先进的测谎仪还高明。
陆明麟慢悠悠地说:“你们的戏演得不错嘛。”
赖总和沈部长都愣了,他们搞不清陆明麟指的是哪出戏,若是指他们所说的演给维西尔看的戏,那就该谦虚一下;可若是指他俩现在正在演的戏,那就该忙不迭地辩解了,两人既不知陆明麟的用意,更怕情急之中彼此不默契而穿帮,只好都无所适从地呆着。
“护着你们的脸面,就是护着澳格雅的脸面,也就是护着我的脸面。
不要以为别人都是傻瓜,尤其不要以为你们的老板是傻瓜,傻瓜能坐到这个位子上来吗?我希望你们以后做事也能顾到我的脸面。”
陆明麟话题一转,问道,“你们现在决定选哪家的?”
赖总说:“维西尔公司,不是现在才决定的,是一直就倾向于选他们。”
“通知他们了吗?”
陆明麟又问
赖总转脸看着沈部长,沈部长回答:“嗯——,还没通知他们,……,不过,我们正要通知他们。”
陆明麟说:“那就现在通知吧。”
沈部长说声“好”
便转身要走,赖总也站起身来,陆明麟却忽然说:“我指的是现在,这里。”
说着用手指点着沈部长站的地方。
两人一下都定住了,你看看我,我看看你,陆明麟问:“怎么了?没他们的电话?”
沈部长回过神来,忙说:“有,有,经常联系的。”
他拿出手机在通话记录中找了半天,陆明麟又说:“不要打错哟,要不要我替你联系?”
沈部长知道陆明麟说到做到,正愁逃不过去,还好找到了要找的号码连忙拨出去,对着电话说:“喂,薛经理吗?……对,是我,澳格雅的老沈。
……你好你好。
是这样,我们软件项目的选型已经有了结论,想请你们维西尔公司来和我们举行正式的商务谈判。
对,希望你们准备一下,一定要表现出最大的诚意。
……对,具体的时间我们会再通知你的。
好的,……,好的。”
两人走出陆明麟的办公室,沈部长又紧跟着进了赖总相距不远的办公室,问道:“这谈判,您看……,您给个原则吧。”
赖总说:“原则?任何谈判的原则都是一贯的,要把公司利益放在第一位,针锋相对、寸土必争,不做无谓的妥协。”
“不是,我的意思是说,是争取谈成还是争取谈不成?”
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