天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
罗杰暗想，刚见面却已经在问何时回去，短短两个月还不到，俞威对自己的态度已经和上次在自家小饭馆相会之时大相径庭了，他心中虽然不快，但还是笑着回答：“明天吧，又得马上去澳格雅了。”
俞威敷衍着说：“你也很忙嘛，看来生意不错，怎么样，手头的项目机会不少吧？”
罗杰忽然觉得气不打一处来，他虽然努力克制但还是忍不住反问道：“我手上都有什么项目你还不知道？不是一五一十都汇报给你们了吗？”
俞威“嘿嘿”
笑了两声，手指轻盈地把烟灰弹进烟灰缸里，却不说话，罗杰知道俞威绝不会主动引入正题，便接着说：“前天的会，澳格雅的赖总都亲自来了，咱们说好你会出面的，怎么没来上海呀？”
“哦，电话里不是跟你打了招呼嘛，8号临时在北京有急事，我走不开，只好遗憾了。
反正你们也谈得不错，现在的形势不是很好吗？”
罗杰实在压抑不住了，他话中带刺地说：“形势很好？是你们ICE形势很好吧？反正不是我洛杰科技的形势很好。
现在维西尔已经没戏唱了，剩下的都是ICE的代理，不管谁赢都是你们赢。
到现在你们ICE的人都不肯和我们一同见客户，弄得客户觉得我们像是后妈养的，你们总应该向客户表示一下你们对我们的支持吧？”
俞威一副左右为难的样子，摊开双手：“我也很难做啊，都是ICE的代理商，手心手背都是肉，我支持谁、不支持谁，都很难表态啊。”
罗杰心知肚明，当别人口口声声对你说什么“手心手背”
的时候，千万不要愚蠢地以为你要么是“手心”
要么是“手背”
，其实你连脚底板都不是，而是被人家脚底板踩着的东西。
罗杰愤愤地质问：“谁也不是傻子哟，我当初在维西尔同澳格雅接触的时候，根本没有ICE的代理介入，客户也没说过要主动联系你们ICE，怎么我刚向客户推荐了ICE的产品，别的代理就跑去了？”
俞威的脸也沉下来，他把烟头掐灭：“这话说得就不太合适了吧？他们的腿都长在自己身上，你我都不是他们的老板，人家凭什么听咱们的？你可以去澳格雅，他们也可以去嘛。”
“可你当初讲过项目登记制度的，先报先得，我第一时间就把澳格雅还有其他好几个项目报给你了，为什么别的代理还可以去和客户接触？”
这时点好的饭菜被端了上来，可两人谁都没有兴趣动筷子，俞威说：“制度当然有，定的规矩也的确是先报先得，可我是同时收到你们几家代理上报的澳格雅项目，你说我该给谁？”
罗杰冷笑：“是不是真的同时收到的，当然只有你自己知道。
可我觉得恐怕是你把我们的项目透露给其他家代理的吧？”
俞威刚拿起筷子，一听罗杰这话便又把筷子撂下，板起面孔说：“Roger，要是连个最起码的信任都没有，恐怕就很难合作了吧？你刚才不是说了吗？你们谁赢都是我ICE赢，我干嘛还要把其他代理引进去？”
罗杰针锋相对，亮出自己的底牌：“亲戚有远近亲疏之分，老婆还有正房偏房之分呢，你对我们这些代理也不是一视同仁吧？跑去澳格雅的那家代理商是北京一家叫莱科的公司，刚刚拿到的营业执照，我打听了一下，他们还有另一家公司，叫普莱特，是科曼公司的代理。
你从科曼到了ICE，他们就马上另开一家公司做ICE的代理，老板看样子和你关系好得很哟，你对他们看来也是蛮器重、蛮支持的哟。”
俞威眼睛瞪起来，但他想了想还是不打算翻脸，便用略带嘲讽的口气说：“Roger，不要只许州官放火，不许百姓点灯，你的洛杰科技成立时间也不太长吧？你们以前不也是跟在维西尔屁股后面跑吗？莱科公司虽然新，但实力不差嘛，人家的注册资金是一千万人民币，你的洛杰才多少？好像是一百万吧？不要瞧不起人家嘛。”
罗杰的底气登时泄了，苦笑道：“我哪里敢瞧不起人家，我羡慕人家都还来不及，我真想找他们讨教一下，怎么能让你也器重、支持我们。”
俞威笑了，语重心长地说：“老弟，你的确需要学习啊，作为朋友我想提醒你一下，做代理和做厂商可大不一样，你得转换一下思维、改变一下心态，老不上道儿可不行啊。”
罗杰虽然恨得牙根痒，但也不得不面对现实，俞威说得没错，自己是得改变一下心态了，本以为不打工改当老板就可以当“爷”
，现在看来自己还是得当“孙子”
，不然这代理是做不长的。
他语气软下来，说道：“我们洛杰虽然比不上莱科的实力，但做事也很到位啊，我们是打算和ICE长期合作下去的，你也不能总是只照顾莱科一家啊，他们吃肉我们总可以喝点汤吧。
只要你肯对我们支持一下，我们不会辜负你对我们的好意。”
俞威心里暗笑，罗杰这家伙上道儿还是挺快的，稍加点拨就明白道理了，便进一步诱导说：“既然是合作就应该把细节商量好，这样我们才好互相配合，说说你的想法吧。”
可事到临头罗杰又心疼了，他含混地推托说：“我对圈子里的规矩不太了解，事先也没考虑太多，你比较有经验，要不还是你提个方案吧。”
俞威暗地骂了罗杰一句，心想是你来求老子，还想让老子开口要价？休想，老子还瞧不上你这种小家子气呢。
他说：“那就不急，等你有了明确的想法再说。”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！