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洪钧沉吟着说：“摸不到客户的脉搏，是吧？不知道他们真正想要什么，也就无从引导项目的进程。
你不是急于今天就要讨论出对策吧？”
见李龙伟摇头，洪钧便接着说，“那你先把第一资源集团的整个项目背景做个简单的分析报告，然后咱们尽快找时间专门讨论一下。
我现在得赶紧把Roger离职和咱们刚商量好的安排在公司宣布出来，对了，你先帮我把小薛叫来，我向他交代几句项目的事，让他有所准备，好不好？”
李龙伟答应着起身走了，很快小薛站在门口敲一下敞开的房门：“洪总，Larry说您叫我。”
洪钧招手让小薛进来坐到自己对面，笑道：“前天的事辛苦你了，谢谢啊。”
小薛愣了一下才明白洪钧指的是什么，忙说：“您别客气，不就是跑一趟嘛。”
“她没欺负你吧？她被我关在房间里，气坏了。”
“没有没有。”
小薛忙摇着头说。
洪钧言归正传：“来了一个多月，各方面应该都熟悉了吧？我们可没有养兵千日的条件啊，你上阵的时候到了。”
小薛的脸红了，心怦怦地跳，自从加入维西尔尽管他忙忙碌碌地干了不少杂事，但身为一名销售人员却没有承担明确的销售任务、没有独立负责具体项目，在他人眼里简直就是一个闲人、废人，他当然希望能真正拥有自己的位置；另一方面虽然他感觉自己已经学到很多东西，大大开阔了眼界，但他也越来越见识到自己与专业销售高手的差距。
听了洪钧的话，他既有所期待又心存疑虑，不知如何表态，只好问：“您需要我做什么？”
洪钧知道小薛此刻的心思，但他还是想先让小薛对下一步的工作有所了解，再来谈具体的困难和问题，便把罗杰的离职以及需要交接的项目情况大致讲了，然后说：“所以在年底前你就重点负责这几个项目，直接向我汇报，当然在过渡期内有任何问题你还可以随时找Larry，他也会帮你。
从现在起你就要开始独当一面，要对这些项目的输赢负全责，换句话说，你今后就是维西尔一名正式的销售。”
小薛只是点头没说话，洪钧又吩咐：“等一下我会发邮件，把数据库里这几个项目负责人的名字改成你，你就有权限来接手了。
我大致看了看，感觉浙江的那个叫澳格雅的项目好像最有戏，你可以先作为重点接触一下。
怎么样？有没有信心？”
小薛强迫自己笑了一下，说：“我试试看吧。”
洪钧显然对这个答复很不满意，摇着头说：“在我的字典里没有‘试’这个字，我们做任何事都必须不遗余力。
我允许你失败，但如果你抱着‘试试看行不行’的态度去做事，其结果一定是不行！”
小薛一见洪钧板起面孔吓了一跳，这还是他头一次见识洪钧严厉的一面，他没想到自己随口说出的几个字竟带来这种后果，连忙表态说：“嗯，我明白了，我一定努力去做。”
洪钧这才缓和下来，问道：“怎么样？你觉得现在哪些方面有困难？”
“嗯——，我英语还是太差。”
这个回答让洪钧有些意外，小薛有畏难情绪他并不奇怪，销售人员对接手他人的项目都会感到头疼，如果起步阶段能找到全新的项目从头开始耕耘对小薛来说反而更容易些，但没想到他冒出的是这个问题。
洪钧问：“浙江澳格雅以及其他几个项目都是国内企业，应该没什么要用英语的机会吧？”
小薛尴尬地坐着不吭声。
洪钧明白了，这是个信心和心态的问题，在维西尔这种外企既然沾个“外”
字，外语似乎就是最起码的条件了，无论某个员工在实际工作中是否需要大量使用英语，也无论他的英语能力是否影响到他的工作成效，只要他的英语水平相对较低，在不少同事眼中他都会显得非常另类，简直是“鸡”
立“鹤”
群。
这显然不是一朝一夕就能解决的问题，洪钧只得连安慰带鼓励地说：“英语就是个工具，用得多了水平自然就提高了。”
他忽然瞥见放在桌角的一摞文件上有封刚打印出来的电子邮件，便拿过来递给小薛，“正好，有个事你帮我办一下，就当作练习英语的机会吧，省得我再交待给Mary。”
小薛接过邮件，嘴唇微微翕动不出声地念着邮件，眉头慢慢皱紧。
洪钧说：“我在这个月中旬要去澳大利亚开亚太区的会，本来定好在悉尼开的，突然通知说改到珀斯，你帮我给上面提到的这家酒店打个电话，看看维西尔亚太区的秘书有没有帮我把房间定好，再和酒店说一下我的房间要不吸烟的，还要大床，不要那种两张床的。”
小薛认真听着，确信自己听懂了，嘴里默念着以免忘掉洪钧吩咐的细节，站起身说：“那我先去打电话，弄好了再和您说一声。”
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