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但是搭个自己的摊子没那么容易，既要有内部条件更要有外部条件。
不瞒你说，我就一直有心想自己干，打工要打到什么时候？到时候血汗被鬼子榨干了就剩下一把骨头，想想就觉得凄凉啊。”
俞威说得自己的眼泪都快下来了，在这种气氛烘托之下，他不失时机地又一次端起酒杯和罗杰响亮地干杯然后一饮而尽，他掏出烟来冲罗杰比划一下，罗杰说了声“你随意”
，俞威便点上烟深吸一口，这才接着说：“所以我刚才说羡慕你呀，因为你有外部条件而我没有。
你想想看，ICE好歹也算是全球三大应用软件厂商之一吧，有几个人能在刚开始创业的时候就有幸拿到ICE这种跨国公司的产品代理权，还是ICE在中国发展的首批代理之一？刚才我说的内部条件就是看你自己如何打算，是一直打工打下去呢，还是愿意抓住机会开创一番自己的事业，这个大主意只能你自己拿。
但是大言不惭地说，我已经为你提供了难得的外部条件，就是保证你在起步的时候就可以站在一个很高的水平上。”
罗杰当然知道ICE公司软件产品代理权的份量，面对如此**他早已动心，但是他又不情愿被俞威牵着走。
这的确是个重大决策，将会是他人生之路的转折点，他想按照自己的节奏行事，在自己觉得舒服的时候再从容地做出决策，便说：“我先要好好谢谢你啊，有这么好的机会能想到我。
不过你刚才也说了这是个大主意，所以我要好好考虑考虑。
你看这样好不好，再过一段时间，到时候我要是有些什么想法再和你联系？”
“呵呵，Roger，你这个人真有意思，你等得起，我可等不起哟。
你不是已经说了吗？我ICE又不是只有你一家代理，我眼下就是要在全国市场上布局，我不可能把一个地区或一个行业的市场先空着，一直等着你做决定，就算我愿意等，客户不会等、竞争对手更不会等，就看谁下手快。
只怕等到你想好的时候，机会已经让别人拿走了。”
俞威进一步施加压力，但他对如何操纵一个人再清楚不过，就是必须采用“推”
“拉”
结合的方式，只用鞭策和高压手段还往往不够，压力大导致阻力大，中学上物理课的时候他已经明白这个道理，总还要加一些**，在前面拉动要比在后面推动容易得多。
这么想着，俞威便决定亮出自己最后的底牌，他说：“咱们是朋友，以后又是合作伙伴，今天我就再拿出一份诚意。
你知道‘合作伙伴市场基金’这东西吧？根据合作伙伴的不同级别，ICE每年都要拿出一笔市场活动经费，而合作伙伴也要按照一比一的比例拿出同样金额，一分都不能少，两家把这些钱放到一起作为双方的市场基金，在一年的时间里共同用于市场宣传和营销活动。
ICE黄金级代理的市场基金标准是每年五十万人民币，但你的公司毕竟刚起步，和其他一些大牌代理商比不了，这我理解。
所以我可以和你来个君子协定，头一年的市场基金只由我们ICE单方拿出五十万，你们一分钱不用出，这笔五十万的基金如何使用也主要由你做主，只要事先和我说一声就行，怎么样？”
这份“诚意”
的确有着实实在在的份量，罗杰早已不仅怦然心动，他还要毅然行动了。
前一段听说洪钧曾经以这种市场活动经费的名义支付给那家泛舟系统集成公司十万块钱，罗杰当时就觉得奇怪，无缘无故如此大方地就把这笔钱给出去了，可从未见过真搞了什么活动，而劳拉也立刻乖乖照办了，联想到他自己连日常的开销都越来越捉襟见肘，沦落到必须看人脸色的境地，更让他下了决心，这年头不当家作主是不行的。
罗杰问道：“你的这些好意我都明白，你看最迟需要我什么时候答复你？”
“越快越好，”
俞威用力把烟头揿灭在烟灰缸里，然后端起酒杯，“这不是套话，的确是越快越好，我希望最晚下周一你能给我答复。
在你从维西尔彻底离职的时候，我立刻和你的公司正式签署代理合作协议；在你把你手中的潜在客户资料提交给我以后，我立刻把五十万的市场基金打到你指定的账户。
事先说明啊，你把这些客户资料给我是对你自己有好处，对我其实无所谓。
我们有严格的代理商项目登记制度，制造业的客户本来就零散，其他家代理往往也会去接触，所以谁先把某个客户的资料报到我这儿来登记备案，这个客户的项目就归谁，先报先得。
所以你尽量早、尽量多、尽量详细地把你在维西尔跟踪的那些项目资料报上来，其他代理就算眼馋也抢不走了，就可以最大限度地保护你自己的利益。”
“好的，一言为定，我会仔细考虑的，不管做出什么样的决定，下个礼拜一之前我都会答复你的。”
罗杰说着扫一眼桌上已经所剩无几的饭菜，便又问，“怎么样？我看今天先到这里吧，你也早些回去休息。”
他见俞威点头，就扭头冲楼梯方向高声喊道：“阿姨啊，你上来一下好不啦？我们要结账哩。”
俞威一面夸赞这几样小菜味道很好，一面大动作地从兜里掏出钱包，罗杰客气道：“按理说是应该由我来尽地主之谊的，可是你却坚决要请客，我是实在不好意思驳你的面子，那就谢谢你啦，不过这里很实惠，花不了几个钱的。”
阿姨“咚咚咚”
地走上来，腿脚明显比前几回都利索得多，俞威接过账单一看，“很实惠”
的几样小菜居然要了将近三百块钱，即便如此俞威仍然觉得这顿饭请得值。
阿姨接过三张钞票刚要转身下楼，罗杰嘱咐说：“开一张发票，抬头写ICE公司，三个字母，I-C-E，不要写错。”
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