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洪钧仔细推敲着邮件里的语句，笑道：“士别三日，真是得刮目相看，俞威的英文长进不小啊。”
他发现邓汶已经说得口干舌燥，便招手把服务生叫过来，坚持让邓汶点了一瓶矿泉水。
邓汶“咕咕”
地猛喝了几大口，探身从洪钧手里把两张纸又抽回来，摊在桌面上指点着：“你看看他们给我罗列的罪状，第一条，越权干预销售人员的项目……，明明是他们请我去帮忙的嘛；第二条，事前拒绝销售人员对项目背景和应注意事项进行介绍……，事实上我一再要求他们给我做简报，明明是他们敷衍了事嘛；第三条，面对客户，无视事先商定的角色分工，在对ICE价格政策等商务环节一无所知的情况下，胡乱解释报价体系，漏洞百出、前后矛盾，严重损害了客户对ICE的信任……，明明是那个Susan缩在后面死活不肯回答，没有办法我才替她说了几句嘛，而且肯定是由于他们销售漫天要价，这才让埃兰德怀疑的嘛；第四条最厉害，说我无视事先商定的会议目标，过分强调新的8.0版本的优越性，随意承诺中文版的推出时间，直接导致客户为了等待新版本而决定将购买计划推迟至明年第一季度以后，使ICE中国彻底失去了在今年赢得埃兰德项目的机会……，明明我讲的都是实话嘛，没有夸大其词，而且说我们自己的产品好难道还有罪了？我估计，可能是Susan昨天听说埃兰德的项目出了什么问题，他们想逃避责任，便把黑锅都扣到我头上。
这两个人以前都和你是同事，你肯定比我更了解他们，我无论如何也想不通，同事之间怎么能干出这种落井下石、背后插刀的事呢？”
洪钧听他说完又把邮件拿回来看着，摇了摇头：“你想得太简单了，他们不是让你背黑锅也不是落井下石，而是特意挖了一个大坑让你跳下去，他们是想置你于死地。”
他皱着眉头想了想，“俞威说他因为时间冲突所以不能去埃兰德，那他前天下午究竟做了什么，是不是真去了什么重要约会，你知道吗？”
邓汶睁大眼睛诧异地说：“我怎么知道？俞威好像总是神出鬼没的，很多时候谁都不知道他究竟在哪儿在干什么。
我听Jane说起过，俞威有时候自己买机票、订酒店，都不让Jane帮他做，应该就是要保密吧。”
洪钧点点头：“嗯，不过这个已经不重要了，不管他当时真的去做什么，他都可以说那个事情更重要，推不掉也改不了，所以他才没去埃兰德。
你的这四条罪状里面，前面三条是他们事先策划好的，就是他们原本想要的效果，但这第四条对他们来说绝对是个意外的惊喜，你的临场发挥给他们提供了最有力的武器，所以Susan才会那么兴高采烈，那个会谈是很‘成功’，不过不是你所理解的成功，而是她终于成功地抓到了你的把柄。”
邓汶开始见识到人世间的险恶了，他感到浑身发冷，耸了下肩膀，但看上去更像是打了个寒颤，他一头雾水地又问道：“就为了整我把一个项目都搭进去，搞得埃兰德的单子今年之内没戏了，这代价也太大了吧？而且毕竟直接影响的是他们两人的业绩，这不是损人更害己吗？”
洪钧又摇摇头，叹口气说：“你呀，的确是不了解销售和商务里面的这些背景。
埃兰德这种全球客户其实对俞威和Susan来说并不是什么大项目，本来就没什么油水。
首先，ICE总部为争取埃兰德这种跨国公司在全球范围内统一采用ICE的软件，当初就已经向埃兰德总部承诺了非常大的折扣优惠，到了中国俞威他们也必须遵守这些承诺，在折扣上他们没有任何余地，就只有在报价上做文章，把报价抬高些指望打了那么大折扣之后订单金额也能尽量大些，即便如此这种单子最终也只是个小单子。
其次，就连这样的小单子ICE中国还不能独享，ICE在总部有专门负责埃兰德这样的全球客户的客户经理，ICE中国拿到埃兰德的合同之后，业绩还要和总部的客户经理一起瓜分，俞威他们能摊到百分之五十就很不错了。
你想想，这么折腾下来这个单子最终落到俞威头上能有多大？对他们全年的指标来说简直是杯水车薪。
而且单子也并没有丢，只不过拖到明年而已，谈不上什么大损失，与对你造成的打击相比还是非常划得来的。”
邓汶大致听懂了，转念一想就轻松地说：“那俞威和Susan犯得着这么紧张兮兮、大动干戈吗？为一个不大的单子而且最坏的情况也不过是拖到明年，却把事情捅到Peter和卡彭特那里去，就算所有责任都在我，卡彭特也不会把我怎么样吧？小题大做。
不过也好，让我彻底认清了这两个家伙的本来面目，呵呵。”
邓汶憨憨地笑着，并未意识到这是他自刚才见面之后第一次露出笑容，他更不知道接下去他就再也笑不出来了。
现在轮到洪钧自己觉得口干舌燥了，便端起可乐喝了一口，邓汶的火气小了虽是件好事，可是他显然并没弄清事态的严重性，洪钧只好进一步给他分析：“你太小瞧俞威了。
从金额来看埃兰德的确不是什么大项目，但它的政治意义却非同小可，这些全球客户都是在ICE的大老板艾尔文那里挂了号的，负责这些项目的客户经理都是手眼通天的家伙，俞威转发的人里那个你不认识的很可能就是负责埃兰德的客户经理，你把他认为已经到手的订单拖到明年，他不会轻易放过你。
而且埃兰德的项目只是个导火索，你知道他们希望接下去发生什么吗？”
邓汶吃不准，犹豫着答道：“总不会因为这么一个项目，就想让卡彭特把我开掉吧？”
“先不要考虑我会给你出什么主意，你先说说，你现在打算怎么做？”
“反击啊，这还用问？！
人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人！”
邓汶铿锵有力的像是一名寸土必争的勇士，即将冲出战壕杀向敌阵，他挺起胸膛信誓旦旦地接着说，“必须给他们一点教训，不然他们还会不断算计我。
必须先把事情讲清楚，我会给卡彭特和Peter写封邮件，抄送俞威和Susan还有那个我不认识的人，我不像他们，我是明人不做暗事，我要把事情的全部真实经过都写出来。
那四条罪状里面头两条都是只有我和他们两人在场，没有旁证，但后两条都可以请埃兰德的CIO来证明，请他把当时的情况告诉大家。
真相大白之后我会要求Peter对俞威和Susan做出处理，尤其是俞威，光道歉远远不够，这种小人怎么能胜任总经理的岗位呢？”
邓汶又被自己慷慨激昂的言语所打动，他望着洪钧，期待从洪钧嘴里听到鼓励和赞许，不料洪钧只是默默地看着他，面色凝重，邓汶心里顿时没了底，刚要开口问，洪钧已经低沉地说了一句：“那你就彻底完了。”
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