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韩湘接着他的思路说：“商务部分我以前都和你聊过，今天主要是向金总汇报了一遍。
投你们产品的三家排在二、三、六，投科曼的三家排在一、四、五，投ICE的三家价格都很高，排在七、八、九。
你提过几次的范宇宙，很有意思，他不是用三家公司的名义分别投了你们三家的软件嘛，他这三份标书的价格分别排在第五、第六和第七，位置占得很不错啊。”
洪钧其实一直在琢磨范宇宙这个胖子的确是独具匠心，他投维西尔的价格比维西尔的另外两家代理都高；他投科曼的价格也比科曼的另外两家代理都高；ICE采取的是高价竞标策略，而他投ICE的价格却比ICE的另两家代理都低。
简言之，便宜的里面他最贵，贵的里面他最便宜，妙啊！
韩湘似乎猜出洪钧在想什么，他说：“你是不是也觉得范宇宙这阵型布得不错？等你听完我下面说的情况你就更得佩服这家伙了。
整个会上金总没怎么说话，更没表态，但他在开会之前专门和我交了底。”
洪钧的手机都把他的耳朵压痛了，他不想漏掉一个字。
韩湘如此沉稳地讲了半天，洪钧已经确信他这通电话不会带来什么坏消息，心情虽然轻松了一些，但他仍然高度关注普发决策层的一举一动。
洪钧没出声，生怕把韩湘引到别的话题上去。
韩湘有些神秘地说：“上午老板找我，说这些天净是找他提软件项目的事的，上边也有人给他递条子、打招呼。
软件预算一千多万，整个项目大概三千万，全都盯上了。
金总说他压力还挺大。”
洪钧的心乍又收紧，试探道：“金总可得顶住，软件这种项目绝不能拿来送人情啊。”
韩湘笑了：“跟金总时间长了，我相信他心里有数。
他告诉我，问题不大，这次的钱全是普发自己出，当初曾想过报到部委里面立个项，要些资金支持，现在一想幸亏没去弄，不然这事可就不能自己说了算了。
自己的钱、自己的项目，金总的口气就硬了，方方面面的人打招呼也只能说是请关照一下，不敢明确提要求。
金总也说了，这软件项目毕竟是个高科技的工程，也就你们几家能做，有些人看着眼馋，也只能恨自己手不够长，顶多盼着能分一杯羹就不错了。
金总还开玩笑说，要是普发想再盖个新楼可就没这么简单了，连垒猪圈的都敢托关系找上门来。”
洪钧一下子想起普发大楼的那个极不协调的台阶和大门，不知道那回究竟是垒什么的凭关系承包到的项目，不觉暗笑。
韩湘这次肯定没猜到洪钧的思绪飘到哪儿了，仍自顾自地说：“不过还是有几家的确得关照一下，想办法从项目里切出一些不太关键的、他们又能上手的，分给他们做一下，哪怕干脆就是让他们再倒一下手赚些钱，面子上过得去就算行啦。
金总只是这么一提，具体的就得我来操办，到时候你得好好帮我拿拿主意。”
洪钧应道：“这事得和将来中标的公司来定，谁中了标成为总承包商，你就让他切出一些交给那几家关系户做就行了，软件厂商一般不会参与这些。
不过如果中标价太低，总承包商恐怕就没有太多利润空间来运做这些喽。”
韩湘立刻说：“就是啊，所以我们不打算让投标价格太低的那几家中标，最低价中标看似简单公平，可他的价格压得太低，什么都操作不了，那些该照顾的他也无能为力，今后我们这个项目反而会遇到麻烦。
所以我刚才说那个范宇宙功夫老到啊，他报的价就很合适，估计他都留出这些空间了。”
洪钧忙试探道：“那看来ICE也很精明啊，他们的三家代理就都清一色报高价，最高的三家都是ICE的。”
韩湘不以为然：“我倒觉得他们的初衷不是这个，招标时公布的评标规则就是综合考评最高分的中标，而不是最低价的中标。
ICE就是看中了这一条，他们想把合同签得越大越好，所以那三家的投标价高，是因为ICE报的软件价格本身已经很高，而不是那三家给自己留出了足够的操作空间。
另外，ICE可能也是太自信了，觉得他们朝中有人啊。”
洪钧明知故问：“你指的是？”
“你肯定知道我指的是谁，柳副总呗。
我给你打电话就为了说这个，想让你有个思想准备，这个项目有可能在短时间内定不下来。”
洪钧的料想得到了证实，他并不觉得意外，也谈不上失望，说：“嗯，你说，我听着呢。”
韩湘就干脆挑明：“柳副总在下午的会上明确谈了他的看法，他列了几条理由，结论就是应该选ICE的软件，至于在投了ICE产品的三家投标商里选谁，他说他没有意见，选哪家都可以，不过最后补上一句，说咱们普发总不能选最贵的吧，招了半天标结果招了个最贵的就太说不过去了。
看来那个范宇宙也没少做柳副总的工作，他投ICE的不就正好排在第七嘛，比另两家投ICE的都便宜。”
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