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第十五章 攻心为上(第3页)

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抬起头却意外地发现菲比正咬着嘴唇,眼圈居然红了。

洪钧立刻不知所措,刚想说些什么,菲比已经站起来,脸一沉说:“那你忙吧,我没事了。”

就拉开门走了。

洪钧摇头,心想他这么费尽心思的普发不正是她菲比的项目吗?菲比怎么一点儿都不领情?算了,不想了,还没把这些电子邮件收拾完呢。

洪钧正埋头于左推右挡地应付电子邮件,又有人敲门,这次进来的是李龙伟。

洪钧本以为他是因为当天上午的介绍会效果很好,兴奋不已再次来庆贺一下的,却不料李龙伟脸色凝重,一丝笑容都没有。

洪钧心里一沉,刚才被败兴的电子邮件折腾得硕果仅存的那点好心情,这下全都灰飞烟灭了。

洪钧等李龙伟关上门坐下来,没有首先开口,而是用询问的目光看着他。

李龙伟长叹一口气,过一阵才说:“Lucy又犯病了!

她刚才来电话,叫我去上海给一个客户介绍产品。”

洪钧“嗯”

了一声,他已经猜到会是类似的事情。

洪钧在外企这么多年已经养成遇事先了解清楚、慎下结论的习惯,尤其不会怒而兴师、不给自己留退路。

他问李龙伟:“上海的项目大致是个什么情况?要你去做什么?”

“既不是大项目,也不是眼前的项目,我都怀疑压根儿就不是个项目。

IBM给这家客户做了个方案,里面推荐了咱们的软件,IBM要给客户做个研讨会,拉咱们也派个人去,把几个模块介绍一下,就这么个烂差事。

你说,这个Lucy还有没有一点基本的常识呀?!”

李龙伟越说越烦躁。

洪钧没有马上反应,而是又问:“咱们上海的销售里,有谁负责这个项目吗?”

李龙伟更来气:“我问Lucy了,谁是这个项目的销售,我好多了解些情况,她说她也不清楚。

我刚才给上海的Roger打了电话,他说他下面的销售没人跟这个项目。

你说这叫什么事?!”

洪钧已接近克制力的极限,他深吸一口气吐出来,再问一句:“你提醒Lucy你现在忙普发的标书都已经忙不过来了吗?”

李龙伟再也压不住火:“我说啦,就剩六天,还有好多章节得赶出来呢。

她说没关系,算上往返只需要两天就够了,不会影响。

她是真不懂还是假不懂呀?咱们都快按小时倒计时了,一下子去掉两天,她这不是釜底抽薪吗?!”

洪钧其实一直就是在考虑这个问题:露西到底是真不懂还是假不懂,她这么做究竟是无意中添乱还是在蓄意拆台。

如果露西是无意之举,说明她的确分不清业务的轻重缓急,根本没有商业头脑,愚蠢之极;如果露西是有意为之,她也太嚣张了,连个更加合理一些的借口都懒得找,难道是有恃无恐?洪钧打定主意,暂且把露西看成那么笨,而不把她看成那么坏。

洪钧笑着安慰道:“Lucy估计是忙晕了,谁都向她要人要支持,也难为她了。

不要紧,我和她讲一下就没事了,她可以找Rer派个销售去最合适,销售应该足以做这种产品介绍的,还能趁机摸摸客户情况。

如果担心IBM现在不想让咱们的销售介入,Lucy可以亲自去讲,还显出维西尔对IBM的项目有多重视呢,经理都亲自上阵了。”

李龙伟撇了下嘴,一脸鄙夷:“Lucy去讲?你也太高看她了。

这么说吧,她做的事连玛丽都能做,我们做的事她一件都不能做。”

洪钧非常惊讶,他估计李龙伟的话并不太夸张,那这个露西对公司有什么价值可言呢?洪钧立刻又想到更深的一层:露西应该也清楚这一点,所以她一定有危机感,这个岁数的女人本来就有危机感,加倍的危机感会让露西处处戒备,愈发敏感而好斗,洪钧告诫自己要小心了。

洪钧不露声色,轻描淡写地说:“别管这些了,你继续全力忙普发的标书,我来和Lucy谈。

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