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眼下俞威还没完全想好对策，他还需要些时间，所以他需要赵平凡再啰嗦一阵，便装作痴痴地问：“那你和陈总是怎么商量的呢？”
赵平凡试探道：“陈总让我问问你，看能不能在软件款项上想些办法。
咱们的合同已经签了，按说也不能减你们软件的金额，可实在是没别的办法。
你看能不能这样，我们按合同把软件款分批给你们打过去，你们收到首期款以后再给我们返回一部份来，具体返回多少数目咱们可以再商量，用什么名义返回都行，我们就用这部分钱补足培训和考察的费用，成不成？”
俞威暗笑，早知道你们惦记在我的软件上做文章。
都已经签了合同，一百五十万已经比我想要的数少了二十万美元，还想让我再吐一些回去，休想！
俞威已然想出了对策，现在是思路清晰、胸有成竹，他要让赵平凡欣然接受他想让赵平凡接受的东西。
俞威很诚恳地说：“老赵，出国的事的确是大事，陈总想多派些人出去是对的，而且还应该把一路上的条件都安排得更好些，所以的确应该多争取些预算。
我来之前就想跟你说件事，和出国经费的事没准能联系起来，也许两件事能一起解决呢。
你想不想听听？”
赵平凡虽然一心只惦记着出国经费的难题，本不想听俞威再扯什么另外的事，可是又不好不让俞威说，毕竟要想挪用软件款还非得有俞威配合才行，又听俞威提及可能解决出国经费的问题，便忙说：“你说你说，一起商量嘛。”
俞威便不紧不慢地开了口：“前些天碰到你们信息中心的几个人，聊了聊，看来他们都有些想法啊，不知道你和陈总有没有听说。”
赵平凡摸不着头脑：“没有啊，什么想法？”
俞威接着按他设计的思路说：“合智一直是用微软Windows系统的服务器，听说你们要换成跑UNIX系统的服务器，信息中心的人心里没底，于公于私都有些想法啊。
于公，他们对新系统不熟悉，也没有经验，担心短时间内掌握不好，影响项目的进行；于私，担心公司会招聘懂UNIX的新人来，他们这些老人儿又不会UNIX技术，人人自危啊。”
赵平凡还是有些糊涂，糊涂中带着些不快，他瞥一眼俞威：“就是因为你们科曼的软件只能装在UNIX的机器上，我们才不得不买新服务器的嘛，又不是我们自己非买不可。”
俞威立刻坐直身子，睁大眼睛提高嗓门，言之凿凿地说：“还不是ICE和维西尔的那些人这么说的？他们当初和我们争这个项目的时候攻击我们，说我们科曼的软件只能运行在UNIX系统的服务器上，想用这一条把我们挤出去。
我们自己可从来没说过我们的软件不能装在Windows服务器上，科曼这么大一家公司，全世界那么多用户，当然有装在Windows服务器上的，哪儿能只有装在UNIX机器上的呢？”
赵平凡开始明白了，但因为这个思路对他来说太新，他还感觉有些不踏实，便接着问：“那你的意思是？……我们不买UNIX的服务器，就用现在有的这些机器来装你们的软件，然后就可以用准备买服务器的钱去安排培训和考察的事？”
“是啊，”
俞威知道赵平凡已经上套了，他还要趁热打铁，“已经批下来买服务器的钱足够了，都够每个人出两次国的。
而且钱是你们的，想怎么花就怎么花。
另外，这也打消了信息中心那帮人的疑虑，要不然他们还真对我们科曼有些抵触呢。”
赵平凡还要再确认一下心里才能真踏实：“信息中心肯定不想换机器，他们当然想用已经熟悉的技术，也的确会担心你们科曼的软件影响他们的饭碗。
可问题是，你们的软件装在微软系统的服务器上真没问题吗？这可不能有半点含糊。
所有人都说你们的软件只能用UNIX的机器，买UNIX的机器也是你们建议的嘛。”
俞威仍然理直气壮，他很清楚这种关键时刻一定要顶住，他必须给赵平凡充足的信心，他说：“那是竞争对手对我们的攻击，不说明任何问题。
我们当初没有坚决地反驳他们，也是为了和你们配合一起演戏。
当初ICE为什么上咱们的当，真以为你们会和他们签合同？就是因为他们判定你们已经相信科曼软件有缺陷，所以才相信你们肯定不会买我们的软件。
如果我们当时坚决回击他们，说服你们不信他们的话，ICE就不会自信有十足的把握拿下项目，就不会轻易上当。
科曼的软件装在你们现有的服务器上绝对没任何问题，我可以给你打保票。”
俞威稍微喘口气，又喝口茶，也顾不上咂摸里面的甜味儿，赶紧乘胜追击：“这是目前惟一可行的解决办法，要不然，培训和考察的费用从哪儿出啊？让科曼收到软件款再返给你们一部份？外企的内部审计很严，这你不是不知道，我们很难操作。
如果你们扣住一部分软件款不付给我们，总部肯定得急，一定不会答应。
如果你们想修改合同，少买一些软件，把钱留下来出国用，那也得惊动我们总部啊，这事也就越闹越大，总部肯定不高兴。
你想啊，陈总和你们去美国，整个培训和考察都得靠我们总部那帮老美给你们安排，如果他们不高兴，我真担心这一路上可能就有照顾不周的地方，我也是鞭长莫及，美国毕竟不是咱的地盘啊。”
赵平凡沉吟着，没有说话。
俞威就拍了下手，斩钉截铁地说：“老赵，你要觉得我空口无凭，咱们可以这样，我明天就让工程师模仿你们的Windows服务器配置搭一个模拟环境，然后把我们Windows版本的软件装上去给你看看。
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