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“我不是和你说过吗？合智现在的家电业务太累，他们也想做IT，做电脑、网络、服务什么的，上次提到那个‘网中宝’，就是他们刚买过来想大做一场的东西。”
范宇宙问：“就是你上次说合智想跟你们科曼合作的那个东西？”
“嗯，不是想跟科曼合作，合智是看上了我们科曼的那帮代理商。
当时我还不好给你说太多太细。
合智现在的代理商全都是向老百姓卖家电的，不知道怎么卖专门给企业用的‘网中宝’；我们那么多代理商，又都是专门向企业客户卖软件的，最适合代理他们那个‘网中宝’，而且丁点儿不冲突，他们就是看中了我们的代理商体系。
那好，合作呗，他只要买我的软件，我就让我的代理商卖他的‘网中宝’。”
俞威越说越兴起，“软件？买谁的不一样？如果ICE和维西尔也走代理商，而不是只靠自己做直销的话，我们可能就真没戏了，可谁让他们两家都没有代理商呢。”
范宇宙一副愣愣的样子，似乎没全明白，俞威最乐于看到他这种样子，因为这让他愈加得意。
范宇宙翻过身来，好像还在思考，在确认单凭自己实在思考不出个所以然之后，便问道：“你给我说过以后，我当时心里有底了，可后来听说合智要跟ICE签合同，我就又糊涂了，你还跟我打哑谜，只说不用担心，直到昨天你说要去香港和陈总签合同，我都没明白过来。”
俞威很享受地逗着范宇宙：“你现在就明白了？我不告诉你，你还是不明白。
合智和我们整个就是编了一出戏，给我们公司总部那帮老美看的，主角却是ICE，是洪钧和他老板，哈哈。”
俞威瞥一眼范宇宙那张写满困惑的脸，又沉浸到自己的杰作之中：“我们总部那帮老美，真是没法说他们。
他们觉得客户买科曼的软件是天经地义的，客户不买科曼的软件说明这客户有毛病。
合智钱比较紧，我们的软件也的确是贵了点儿，合智想要的折扣我和托尼都给不出来，只能请总部批准。
总部牛啊，不批，他们觉得我们即使不降那么多价合智最终也得找我们买。
没办法，逼着我跟合智一块儿想了个主意，你总部不是不批嘛，我就吓唬你，人家合智真要买别人的了，看你总部批不批……”
俞威已经顾不上观察范宇宙听没听懂，他起身喝了口茶接着说：“要说演员，陈总和赵平凡是自导自演，演得真好；另外还有俩主角，一个是洪钧，一个是他老板，主要是洪钧演得好，把他老板调动得也到位，当然啦，关键还是我导得好。
洪钧这小子太投入了，真以为他能赢这个项目，真以为合智请他老板来签合同呢。
我告诉总部，几月几号几点，合智集团的老板要和ICE的老板正式签合同，合同金额会是一百七十万美元，然后我说，如果你总部批准我要的折扣，我就能让合智跟咱们签，让ICE空手而归。
这帮老美，不见棺材不落泪，这才批准了。
老范你知道吗？三十六计里头的好几计，我这一个项目就全用上了，像明修栈道暗度陈仓、隔岸观火，还有釜底抽薪。”
范宇宙张着嘴瞪着眼，半天才嘟囔着说：“哎哟，我都听傻了。
你玩儿得真厉害，真狠。”
他好像转了转念头，又说：“不过这次是不是把ICE给耍得太惨了？洪钧真把他老板请来签合同，这下可惨了。
你们俩当初还是哥们儿呐。”
俞威有些扫兴，一脸不以为然：“又不是我耍的他，是合智陈总他们。
他们想从我们这儿拿到更大的折扣，就用ICE来讨价还价，为了让我们总部相信他们真要和ICE签合同，当然得骗洪钧把他老板请来喽。”
范宇宙似乎还想多打听个究竟：“你们俩当初那么好，怎么后来去了互为对头的两家公司呢？如今谁都不理谁，也别太僵了。”
俞威的脸沉下来，说：“人在江湖，身不由己，天下没有不散的筵席。
以前我和他是不错，可毕竟后来是对手了啊。
他也是死心眼儿，当初我们俩说过，头几个项目尽量不争个你死我活，他先去做的项目我不去搅和，我先跟着的项目他别来掺和，可真到了项目上哪顾得上那么多，谁能分得那么清楚？刚到新公司，肯定要争取尽快签几个单嘛，我不管什么他的我的，有项目就做，有什么不对？”
范宇宙忙赔笑：“就是就是，生意人嘛，在商言商的好。”
他停了片刻，像是享受着被揉捏得很舒服的感觉，其实是在脑子里把想说的话又捋了一遍，然后说：“老俞，软件合同签了，大功告成，合智也得赶紧买UNIX的机器了吧？赶紧签约赶紧安装，装好硬件才好装你们的软件，然后赶紧给你们付款呐。”
俞威的脸色已经平和下来，他知道范宇宙关心的就是这个，慢条斯理地说：“我的软件一签，你的硬件合同就跑不掉了，合智肯定得新买UNIX服务器，我不会让他们用那些运行微软系统的服务器安装我们的软件。”
范宇宙进一步试探道：“那他们会不会从其他的公司买呢？我已经把底价什么的都告诉赵平凡了，该做的也做了，他们应该会很快定吧？”
俞威明白范宇宙说的“该做的”
是指什么，安慰说：“老范，都是一样的机器，买谁的不是买？你该做的都做了，他们干嘛还非要找别的公司买？我回北京就会找赵平凡，催他赶紧跟你把合同签了，你把心放得踏踏实实的，现在你就可以马上订货，合同一签立马发货，硬件软件安装完了咱们一起收钱。”
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