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和“对方需要什么”
。
找准客户需求，才能精准出击。
商城里的东西，她买得起的不多，但挑的都是硬通货。
而山货在山里不要钱，在村里不值钱，放在铺子里，就能赚点小钱。
要是卖给商城，那就是赚大钱！
她要做的不是“卖货”
，而是用拼夕夕商城里的“便宜货”
，去换取村民们手中，从山里得来的“无本货”
。
倒手卖差价。
这叫信息差，也叫降维打击。
江宛摊开周祥贵交给她的永兴镇地图和随记的册子。
这两样东西，代表了周祥贵沉甸甸的半辈子。
地图是从官家书肆出来的，价格不斐。
最为珍贵，还得是那本皱巴巴的册子。
上面用炭笔，密密麻麻记录了每个村子的风土人情、家长里短。
甚至连一些不为人知的隐秘八卦，也记录在册。
就是周祥贵识字不多，看起来有些费劲。
叉叉圈圈的错别字太多了。
光是墨团，一页都能数出来四、五个。
江宛连蒙带猜，循着地图和册子上的备注，最终选定了一个距离永兴镇二十五里左右的村子。
——李家坳。
顾名思义。
最早落户在坳子里的，是“李”
姓人家。
这个村子位于山坳腹地，道路狭窄、进出不便，距离镇子也有相当一段距离。
李家坳的村民们，除了偶尔去镇上赶集，购买一些生活物资，平日里几乎不会出门。
光是靠山吃山，也让她们比其他村子活得滋润。
村子不大，但村妇多，家家户户都有人上山采蘑菇、挖野菜……
积攒下来食物自家吃不完，拿去镇上卖又嫌路远，攒多了还容易坏。
这种地方，恰恰就是走货郎的最爱。
收好地图和册子，江宛顺着街道离开了永兴镇……
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