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等品牌逼格立住了,再自上而下,推出models、model3这样的走量车型,进行降维打击。
这条路的优势是,品牌形象起点极高,从一开始就占据了消费者心智的顶端。
但劣势也同样明显。
跑车的研发成本和製造成本是天文数字,受眾面又极窄,前期几乎不可能盈利,需要持续不断地烧钱输血。
从小眾走向大眾的每一步,都充满了破產的风险。
另一条,则是迪子趟出来的路。
先从插电混动车型入手,比如那款大名鼎鼎的f3dm。
利用成熟的燃油车平台,加上自己的三电技术,快速推出价格亲民、能够大规模量產的產品。
不追求极致的性能,而是强调实用性和经济性。
通过量產的销量,快速摊薄研发和生產成本,同时积累海量的用户数据和技术经验。
先活下来,再图发展。
等技术成熟了,成本降低了,再一步步推出更高端的“汉”
、“唐”
乃至“仰望”
系列,自下而上,向高端市场发起衝击。
这条路的优势是稳健,步步为营,企业生存压力小,能够厚积薄发。
可劣势也如影隨形。
从低端市场起家,品牌形象很容易被固化。
当企业想要向上突破时,会发现头顶有一层无形的天花板,消费者“廉价”
的固有认知,需要花费数倍的努力和时间去打破。
马宇腾穿越前,这两家公司几乎在同一时期推出了各自的开山之作,一个惊艷了世界,一个深耕於市场。
中间都歷经了无数的磨难与考验,但最终都成为了全球新能源汽车市场的双雄霸主。
这证明,两条路,都是可以走通的。
那么,雷霆汽车,究竟该选择哪一条路?
是学马斯克,先用一款炫酷的跑车来定义未来,告诉世界“我来了”
?
还是学船夫哥,先用一款务实的家用车来站稳脚跟,告诉市场“我活下来了”
?
马宇腾的指尖,在桌面上停了下来。
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