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沈浩没有立刻討价还价，他只是翻开了手里的宣传册，指著上面密密麻麻的性能参数。
“巴顿先生，在谈价格之前，我想我们应该先明確我们產品的价值。”
他的手指点在“续航里程：80公里”
那一栏上。
“目前市面上最好的產品，续航在四十公里左右，售价和我们持平。
这意味著，您的客户用同样的价格，买到了性能翻倍的產品。”
他顿了顿，继续有条不紊地分析。
“对於球场运营方而言，一天一充和一天两充甚至三充，在电费、人力、车辆调度和电池寿命上的运营成本差距，一年下来会是一个巨大的数字。”
“我们的產品，本身就是在为您的客户省钱，而且是持续不断地省钱。”
“所以，您要求的百分之二十折扣，並非是让我们少赚一些利润，而是要求我们用一个比市场现有產品更低的价格，去销售一款革命性的產品。
这不符合商业逻辑，也会扰乱我们全球的定价策略。”
这一番话说得条理清晰，逻辑严密，把巴顿想用“量大”
来压价的企图，直接用“价值不对等”
给顶了回去。
巴顿的胖脸抽动了一下。
他当然清楚这其中的道理，但他就是想仗著自己渠道为王的地位，欺负一下这个新来的品牌。
马宇腾在一旁看得暗自点头。
漂亮！
这小子已经彻底摆脱了当初那个只会点头说“好的”
、“明白”
的秘书影子了。
他学会了思考，学会了博弈，学会了用对手的逻辑去攻击对手。
这种成长，比签下多少订单都让马宇腾感到欣慰。
这才是他最想看到的，一个能独当一面，为他衝锋陷阵的將才。
“別跟我说这些虚的！”
巴顿显然有些恼羞成怒，他加重了声音。
“没有我的渠道，你们的车在西海岸一辆都卖不出去！
百分之二十，没得商量！”
“既然如此，那我们可能无法达成合作了。”
沈浩的回答乾脆利落，甚至带著一丝遗憾。
“我们雷霆汽车的目標是服务全球市场，西海岸虽然重要，但我们不会为了一个区域市场，而破坏整个產品的价值体系。
我相信，总会有认可我们產品价值的合作伙伴。”
说完，他竟然合上了宣传册，微微鞠了一躬，一副准备送客的姿態。
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