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陈琛继续解释：“你拿到一件旧家具，先按公式算出一个基础价。
然后你当着顾客的面，指出问题在哪。
漆面磨损扣多少，结构松动扣多少，功能缺失扣多少。
你把每一条算给顾客看。
顾客看到的是明细，不是一句‘我们收你五百块’。
她们接受了，就签合同；不接受，不勉强。”
老师傅想了想，没再说话了。
陈琛又说道：“我知道你们中间有人以前做个体回收，收什么价全凭一张嘴。
但在东升不一样。
我们明码标价，每一单都有记录。
顾客信任我们，是因为他们看到的是标准，不是看人下菜碟。”
他说完这句话，看了一眼李冰薇。
她站在墙角的位置，手里拿着笔正在本子上记什么东西，像是刚才那句话她也写下来了。
上午是理论培训，下午直接实操。
陈琛让人从仓库搬来了几件旧家具和旧电器，放在会议室后面的空地上。
一件旧沙发，一台使用了四年的液晶电视，一个柜门有点歪的实木衣柜。
二十个人轮流动手评估，写下估价和理由，然后互相讨论、互相挑错。
年长的老师傅一眼就看出了实木衣柜的榫卯结构有松动痕迹，报了一个偏低的价；年轻的那个售后出身的小伙，指出电视的背光组件如果更换需要八百块左右，影响了回收价值。
两个人争论了一会儿，最后陈琛让他们各自写了理由，存档作为参考。
李冰薇在墙角站了一整个下午，笔记本上记满了不同人对同一件物品的不同估价和理由。
她注意到，那些经验丰富的老师傅往往关注的是“能不能修、好不好卖”
，而那些有过售后经验的年轻评估员则更关注“修好要花多少钱”
。
她想了一会儿，在自己的笔记本上写了一句：“一个给经验价，一个给成本价。
两者结合起来评估，就是东升的定价。”
下午五点，培训结束。
二十个人签了试用协议，下周一开始正式上岗。
东升新生活体验馆一楼划出了一块专门区域，作为以旧换新评估点。
一周后。
新生活体验馆一楼南侧，一块淡蓝色的背景墙被立了起来，上面写着“东升以旧换新评估中心”
几个字。
墙前面摆了一张长桌，桌上放着估价表和宣传单页。
背景墙的两侧各放了一台挂式空调和一个旧沙发作为展示样品，看上去像是这个空间已经开了很久一样。
头两天来咨询的人不多，偶尔有人路过，停下看了看宣传单，又离开了。
陈琛不急，让评估员们在评估中心等着，闲着的时候就互相练习模拟评估，或者整理工具和资料。
到了第三天下午，来了第一个真正要换东西的顾客。
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