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陈琛把方案书放在桌上：“顾客愿意买新家具、新家电，必然要舍弃旧家电、旧家具。
如果有一个政策，能让她们把旧东西处理掉，同时还能抵扣一部分费用，那她们换新的意愿会高很多。”
“以旧换新？”
林向东笑着问。
，！
他对这个概念太熟悉了。
“对。”
陈琛点头，“比如说，一个家庭想换一套新沙发，旧的沙发可能还能用，但扔了舍不得，卖给收废品的又觉得亏。
如果我们提供以旧换新的服务，回收价定得比路边收破烂的高一些。
哪怕只高一成两成，她们就会觉得划算，觉得换了不亏。”
他停顿了一下，继续说：“不只是家具，家电也一样。
空调、冰箱、洗衣机、电视，这些东西用久了都想换，但很多人犹豫不是因为买不起新的，是因为旧的不知道怎么处理。
我们把回收的旧货集中起来，能翻新的翻新，能拆解的材料回收，成本其实不高，但带来的消费意愿提升很大。”
林向东听完，没有立刻回答。
他靠在椅背上，目光落在陈琛脸上。
过了一会儿，林向东笑了：“这个噱头，比刚才那个‘没有别的意思’有意思多了。”
林向东把水杯放到一边，“以旧换新的事，我让刘兆虎加进方案里。
你既然提出来了，后面这块的落地细节，你跟着盯一下。”
陈琛张了张嘴：“我也可以参与吗？”
“你刚才不是说李冰薇要暑期工吗？”
林向东拿起手机，“让她来东升，就跟着你一起做这个以旧换新的方案落地。”
陈琛眨了眨眼：“东哥你……”
“我说了，李冰薇是好女孩。”
林向东低头在手机上按了几下，“好好培养感情，顺便把方案落地。
两不耽误。”
陈琛站在原地，一时间不知道该接什么话。
：（）回档2008，从草根到巨头
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