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陈远航精神一振。
前几天自己不是不想拿货，是那根本不是好货，真的是头水紫菜，自己肯定拿下来，马上叮嘱蔡老兴千万不能忘记。
蔡老兴简单介绍了一下，是远房亲戚，姓周，叫周大铁，掛了电话。
天色慢慢变黑。
一德路的光亮了起来。
周大铁扛著一个纸箱，走进诚兴行。
自己在福建漳浦一带做紫菜养殖十几年，手里有几片紫菜田，每年头水紫菜產量稳定在万斤以上。
这次来粤州是想试试一德路的行情，蔡老兴知道后，二话不说就让来找陈远航。
陈远航打开纸箱，拿起一片紫菜，撕下一小片，“秋毫之末”
启动，看得清清楚楚，剪口处那些参差的锯齿状断裂痕跡、叶片纤维中丰富的鲜味成分，以及叶面自然温润的墨绿色泽，全都在证明这是真正的头水。
“你每年头水紫菜的產量有多少？”
陈远航紫菜放回纸箱，抬头看著周大铁，没有马上谈这批货的价钱。
“看年份，好的时候一万二三千斤，差的时候八九千斤。
头水只占总量的一成左右，剩下的都是二三水。”
周大铁估算了一下，报了数字。
“我和你签五年长约，每年头水紫菜我全包了，每年一万斤，你觉得怎么样？”
周大铁愣了一下，没想到陈远航想要和自己签长年，而且一下就是五年。
对自己来说，这是大好事。
用不著自己到处找买家，可以专心养殖，压力一下小了很多，唯一的问题是头水產量不稳定，万一哪年歉收，凑不够一万斤怎么办。
陈远航想了想，告诉周大铁，歉收的年份按实际產量结算，或者可以找別的养殖户收，但质量一定要达到標准，丰收的年份，多出来的货一样全收，不压价格。
“今天的这批货作为质量的標准。”
“五十块一斤。”
“按照一万斤的数量来算，我付三成定金。”
“但丑话咱们得说在前头，质量不过关，我可是不收货的。”
陈远航开出价格。
“陈老板。
你是说真的？”
周大铁又惊又喜。
三成定金，一万斤头水紫菜按五十块一斤算，总价五十万，三成就是十五万出头。
这笔钱每年的晾晒季之前打到帐上，工钱、肥料、人工全部有了著落，不用再边晒边卖，可以把最好的晾晒天气留给最好的紫菜。
陈远航二话不说，马上起草好合同，等著周大铁看完没有问题，签上名字，和周大铁一起去了附近的银行，十五万转了过去。
周大铁匆匆离开，赶回老家，安排发货的事情。
“远航哥。”
“一万斤？”
“咱们什么时候才能卖掉这么多的紫菜？”
王峰一看周大铁走了，实在是忍不住开口。
一德路的铺子，一年下来能卖掉一千斤的紫菜，不得了，一般的只能卖三五百斤，这下吃下一万斤，真的卖得出去？
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