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诚兴行的海味说明书疯传。
一德路的铺子一开始只是观望。
有人觉得这是雕虫小技，有人说陈远航又在搞新花样，还有人私下嘀咕几分钱的纸片能翻出什么花来。
但越来越多的人开始指名要带说明书的乾货，甚至有人进了铺子先问一句有没有教人怎么泡发的那种卡片，一听没有，乾脆直接扭头就走。
“老蔡。”
“你开始搞这个了？”
卢森路过宏达行，看见蔡明正让伙计把一本《广东家常菜谱》摆到柜檯上，旁边还贴了张手写的纸条，歪歪扭扭地写著“乾贝蒸蛋做法”
。
卢森站在门口看了一会儿，两人经常凑在一起商量生意上的事，非常熟悉，乾脆走进去，拍了一下蔡明的肩膀。
蔡明抬起头，看见是卢森，嘆了口气。
“你以为我想搞？”
“昨天有个老主顾来买墨鱼乾，进门第一句话不是多少钱一斤，是问有没有教人怎么泡发的那种小卡片。”
“我说没有，人家转身就奔诚兴行去了。”
“我在一德路做了十几年乾货生意，从来没见过客人因为一张几分钱的卡片换铺子的。”
“以前谁家有这个？货银两讫，出了门就是你自己的事。”
“现在倒好，不给客人写好怎么做，人家就不认你。”
蔡明端起搪瓷茶缸灌了一口，语气里带著一股说不清道不明的憋屈。
卢森嘆了一口气。
从去年到现在，陈远航每出一招他都看在眼里，分级定价、当眾鑑定、海蜇皮的红白、说明书，每一招刚出来的时候都有人不以为然，但事后无一例外都被证明抢占了先机。
自己之前一直觉得只要货好就够了，客人在自己这里买了十几年，不会因为几张卡片就跑到诚兴行去。
可最近连著好几天，自己特別留意陈远航的客人，发现走出诚兴行的人手里都拎著不止一样乾货，大多是没见过的生面孔，一个是老客带的新客，一个是慕名来的。
店里多年的老顾客直接换了门庭。
没地方说理去。
“老蔡，说句实话，你的这个，客人认吗？”
卢森拿起一张蔡明铺子里的泡发指南，翻来覆去看了两眼。
“认个屁。”
“有个阿婆前两天来买蚝豉，我给她看了这张纸，她看了一眼说，这上面连產地都没写，没有保存方法，跟诚兴行的差远了。”
“你说气不气人？”
“一张纸上写得不够多还不行了。”
蔡明苦笑了一声。
“我上个月就想过要不要搞一套卡片，每种乾货的做法都写上，但后来想想还是没动。”
卢森拧起眉头。
“为什么？”
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