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§观众不容易被说服，但容易被感动
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前段时间开始迷一档辩论节目。
有一期提出了这样一个辩题：决意离婚的夫妻，要坚持到孩子高考结束吗？这一期节目组请来的两群辩手年龄差距比较大。
一边是五十位已经为人父母的60后和70后，他们是正方。
他们认为，应该坚持到孩子高考结束再离婚。
另一边是五十个年轻人，作为反方，他们一致认为既然决意离婚，就应该快刀斩乱麻，该离的离，该去准备高考的去准备高考。
看过这个节目的人都知道，场上的辩手可是一个比一个能说，讲起道理来，一个比一个强。
反方辩手们用极具说服力的语言，试图去改变正方选手的选择。
但是，正方的五十位叔叔阿姨，始终坚持自己的观点，任凭反方如何摆事实，如何讲道理，他们都不为所动。
直到这些年轻人通过讲故事“催泪”
和“攻心”
的时候，才有几位叔叔阿姨开始改变立场，支持反方。
这也从侧面说明了一个现象：人不容易被说服，但很容易被感动。
这些有着丰富生活阅历的叔叔阿姨，他们坚守着自己固有的价值观，要想说服他们很难。
唯一能让他们产生改变的，就是通过讲故事感动他们。
当一个人被感动了，就是他做出改变的开始。
所以，在演讲中，“走心”
是非常重要的。
只要直抵观众的心，演讲就成功了一大半。
千万不要长篇大论地讲道理，没有人喜欢被教育。
即便我们讲的道理正确，也不要这么做，要毫不留情地去掉。
因为这些道理不但不能给演讲加分，还会引起观众的反感。
2019年8月，领导叫我去新疆，给喀什的士兵们演讲。
我问领导，希望我讲什么主题。
他说：“我觉得你特别励志，充满正能量。
我希望你能教教这些孩子，让他们充满勇气地面对未来的军旅生活。”
教他们打仗我不行，但是给他们正能量，我还是很在行的。
于是，我答应了领导，随同一起去了新疆。
到了新疆喀什，我见到了部队的刘教官。
我问教官，现在士兵们最焦虑和担心的是什么。
教官说，这些士兵最害怕退伍以后没有去处，担心未来没有希望。
这个大概是可以理解的，因为现在的军人退伍后要重新找工作。
他们在部队里学的文化课程比较少，大多是体能训练，部队管理严苛，但终究和社会不一样。
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