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这番话让苏芒微微一怔，她还真没想到许多会这么说。
虽说真实力量大受欢迎，但你这样是不是也太过真实了一点？
她也礼貌地笑了笑，心里还挺触动的，看来许总还真是个说到做到的人，就算不要形象，也要留住这一份真实。
“好。”
她对助理点头，“那开始吧。”
“许总，我会隨即问一些问题，有最近的，有以前的，也有关於以后的，你看著回答就好。”
许多点点头：“行。”
隨即苏芒一个手势，摄像机的红灯亮起。
苏芒调整了一下坐姿，进入工作状態：“许总，那我们从最近的话题开始。
这一次真实力量在日本东京新宿店开业，单日销售136万，这个数字震惊了很多人。
请问您自己意外吗？”
这不仅是苏芒，也是眼下不少人都关注的问题，虽然报纸都评论无数，但是大家还是想听许多亲口说。
许多想了想，坦然道：“说实话，意外，也不意外。
“这怎么说？”
“意外的是数字本身。
我们预计首日销售能在50万左右，136万確实超出了预期。
但不意外的是这个趋势—中国品牌被国外市场接受，这是迟早的事。”
苏芒追问：“但很多分析认为，真实力量的成功很大程度上归功於泰森的代言。
您同意这种说法吗？”
“部分同意。”
许多的回答很坦诚，“泰森確实带来了巨大的关注度，但关注度不等於销售额。
消费者最终买单，是因为產品本身，如果衣服不好穿、不好看，再大的明星代言也没用。”
“所以您认为，產品才是核心？”
“永远是。”
许多顿了顿，继续解释道：“营销可以让更多人知道你，但只有產品才能让人记住你。
雪泥和真实力量的所有设计，都围绕一个原则：为穿著者服务，好看是基础，好穿是关键，好搭配是加分项。”
苏芒点点头，大致弄清楚了这个问题，隨即又转换话题：“许总，我注意到，真实力量的產品定价很有意思。
基础款很亲民，但限量款可以卖到天价。
这种策略是出於什么考虑？”
许多没怎么思考，近乎本能地解释道：“我们希望建立一个包容性的品牌学生可以买得起我们的基础款，白领可以买得起我们的升级款，收藏家可以追逐我们的限量款。
一个健康的品牌，应该能覆盖不同消费群体，而不是只做高端或只做低端。”
“但不怕品牌定位模糊吗？”
“只要设计语言统一，就不会。”
许多指了指陈列架上的一排衣服，“你看，从基础款到限量款，设计风格是一脉相承的。
区別在於面料、工艺和细节。
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