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“第三，”
她顿了顿，稍微犹豫，但还是如实说道，“实话实说，我是保守派。
萨克斯也是保守的。
我们服务的是美国最富裕、最传统的客户群体，他们不太喜欢异国情调。”
许多静静听著，等她说完了，才端起茶杯，轻轻啜了一口。
“我理解。”
他说，“那么，福斯特女士这次来的目的是？”
埃琳娜身体前倾：“授权。
我们想要她”
系列在美国的独家展示授权。
具体来说，我们想把这场秀原封不动地搬到纽约，在萨克斯的旗舰店做一场高规格的发布会。
用美国的模特，美国的场地，然后展示美国自己的设计。”
这一刻，埃琳娜拿出谈判高手的气势，旁敲侧击，晓之以理。
“这对你来说是一个绝佳的机会——进入美国市场，而且是最高端的渠道。
对萨克斯来说，这是一次很好的营销事件。”
许多放下茶杯，手指轻轻摩挲著杯沿。
“授权费呢？”
这才是他最关心的问题。
眼下雪泥的盈利能力没得说，就算定价挺高，净利超过20%客户依然会买单。
但如果能走出国门拿到海外订单，那意义就又不一样了。
埃琳娜笑了，那是一种“终於谈到正题”
的笑容：“萨克斯很有诚意，因此我们可以出20万美金，买断这场秀在美国的独家展示权一年。”
她说完，等著许多的反应一惊讶，喜悦，討价还价。
但许多没有反应。
他静静地坐著，看著窗外渐深的暮色，好一会儿，才转回头，看著埃琳娜。
然后他笑了。
那不是开心的笑，也不是愤怒的笑，而是一种————带著淡淡的，哭笑不得的感觉。
“埃琳娜女士，”
他缓缓开口，英语流利而清晰，“您知道我在伦敦时装学院读书时，最喜欢的课程是什么吗？”
埃琳娜愣了一下：“什么？”
“智慧財產权法。”
许多笑了笑，对眼前这位看似优雅，但抠门到极致的小老太说，“我的导师是安德鲁·威尔逊教授，欧洲时尚法律界的权威。
他教我们的第一课就是：在时尚行业，最值钱的三样东西是品牌、设计、
故事。
而这三样东西，都可以用法律来保护，用商业来定价。””
他站起身，走到窗前，背对著埃琳娜，继续说道：“这场秀，从创意到执行，我和我的团队几乎突入全部，这还不包括我在品牌建设上的投入，不包括我团队的时间成本，不包括那些无法用金钱衡量的文化研究和设计思考。”
“现在，您想用20万美元，买走它在美国的授权....
”
许多走回沙发前，但没有坐下，而是站著，居高临下地看著埃琳娜：“埃琳娜女士，你真当这还是在大清国么？”
这个国家古老而充满生机，就像那个年轻的品牌一样。
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