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埃琳娜顿了顿，还是解释道，“第一，美国消费者对中国製造”
的认知还停留在廉价、模仿的阶段。
如果我们在萨克斯的货架上放一个中国品牌的內衣，定价却接近或超过la
perla、agentprovocateur这些欧洲品牌，顾客会质疑。”
“第二，渠道风险。
萨克斯有非常严格的供应商管理体系。
即使你的產品质量达標，但作为新品牌、新供应商，我们需要时间来建立信任。
这个过程可能很长，而且充满不確定性。”
“第三，”
她顿了顿，稍微犹豫，但还是如实说道，“实话实说，我是保守派。
萨克斯也是保守的。
我们服务的是美国最富裕、最传统的客户群体，他们不太喜欢异国情调。”
许多静静听著，等她说完了，才端起茶杯，轻轻啜了一口。
“我理解。”
他说，“那么，福斯特女士这次来的目的是？”
埃琳娜身体前倾：“授权。
我们想要她”
系列在美国的独家展示授权。
具体来说，我们想把这场秀原封不动地搬到纽约，在萨克斯的旗舰店做一场高规格的发布会。
用美国的模特，美国的场地，然后展示美国自己的设计。”
这一刻，埃琳娜拿出谈判高手的气势，旁敲侧击，晓之以理。
“这对你来说是一个绝佳的机会——进入美国市场，而且是最高端的渠道。
对萨克斯来说，这是一次很好的营销事件。”
许多放下茶杯，手指轻轻摩挲著杯沿。
“授权费呢？”
这才是他最关心的问题。
眼下雪泥的盈利能力没得说，就算定价挺高，净利超过20%客户依然会买单。
但如果能走出国门拿到海外订单，那意义就又不一样了。
埃琳娜笑了，那是一种“终於谈到正题”
的笑容：“萨克斯很有诚意，因此我们可以出20万美金，买断这场秀在美国的独家展示权一年。”
她说完，等著许多的反应一惊讶，喜悦，討价还价。
但许多没有反应。
他静静地坐著，看著窗外渐深的暮色，好一会儿，才转回头，看著埃琳娜。
然后他笑了。
那不是开心的笑，也不是愤怒的笑，而是一种————带著淡淡的，哭笑不得的感觉。
“埃琳娜女士，”
他缓缓开口，英语流利而清晰，“您知道我在伦敦时装学院读书时，最喜欢的课程是什么吗？”
埃琳娜愣了一下：“什么？”
“智慧財產权法。”
许多笑了笑，对眼前这位看似优雅，但抠门到极致的小老太说，“我的导师是安德鲁·威尔逊教授，欧洲时尚法律界的权威。
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