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但问题是：西方消费者准备好接受一个来自中国的高端內衣品牌了吗？
奥拉夫坐在前排，已经收起了他的小型相机，取而代之的是一个老式的计算器。
隨著手指快速拨动，一行行结果也出现在面前。
他算的不是別的，正是成本。
“敦煌系列”
简化版，国內零售价388元人民幣，折合约47美元。
如果camp;amp;a採购，大批量订单可以谈到什么价格？
35美元还是30美元？
运到欧洲的物流成本：空运太贵，海运需要30—45天，但成本可以控制在每件2美元以內。
关税：根据中欧贸易协定，纺织品关税在8%—12%之间，取中间值10%。
欧洲本地仓储和分销成本：每件约3—5欧元。
那么camp;amp;a的到店成本大约是：採购价30美元+物流2美元+关税3美元+本地成本4
美元=39美元。
零售价定多少？
camp;amp;；a的主流內衣產品线定价在19.9—79.9欧元之间。
雪泥的设计和工艺明显高於camp;amp;a现有產品，可以放在中高端区间：49.9欧元，折合约54美元。
单件毛利：54—39=15美元。
如果首批订单2万件，总毛利就是30万美元。
但这只是个开始而已，如果到时候市场反应不错，追加订单是完全可能的，成本还能进一步下降。
想到这里，他整个都不由得激动起来，计算器在他手里发出更有规律的声音，但是算著算著，他手上的动作也慢了下来。
因此此刻他终於意识到，这还只是简化版而已。
如果算上陈列室里那些秀款，那些真正让人震撼的设计，利润只会更高。
又或者说，真要仿照那几套最好的退出新款，按照巴黎高定的標准定价，每件至少要3000欧元以上。
“3000欧！
上帝啊！”
同一时刻。
中村健一从上车就开始打电话，隨即便开始滔滔不绝匯报起工作来。
他用日语快速地说著什么，语气恭敬但坚定：“是的，社长，这一次我亲眼看到了。
工艺水准確实达到了伊势丹的採购標准————不，不是接近，是达到，甚至在某些细节处理上，超过我们现有的欧洲供应商。”
“设计方面————很独特。
跟其他的中国厂商不一样，不是简单的东方元素堆砌，而是真正的现代转译。
我认为日本市场会接受，但可能需要一些本地化调整。
比如望舒·逐月的露背设计，在日本可能过於大胆，可以考虑增加可拆卸的薄纱披肩————”
“价格？目前我还没有谈判，但根据我的观察，这位许先生不是那种会接受低价的供应商。
他有很强的品牌意识，而且————很骄傲。
是的，骄傲。
不是傲慢，是一种基於实力的自信。”
他听电话那头说了很久，时不时点头，说著眾人听不懂的话。
到了最后，中村健一才回復上司道：“我明白，我会在谈判中试探他的底线。
但如果要我说实话，社长一我认为值得。
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