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作为补偿，本官会在鄯州城內设立专门作坊，由你部擅长此道的妇人牵头，招募你部族人入內做工，按工计酬，工钱优厚。
作坊所需原材料，仍由你部按市价採集供应，此又是一项收入。”
赵明诚顿了顿，加重语气。
“如此一来，你部可得三重利：一，卖断方子之资，立时可得一笔现钱財物。
二，族人入工坊做工，有稳定工钱。
三，採集原料，可得持续採买之利，而本官要的，只是这独家製作售卖之权，头人细想，这是否比你部自家零星製作、仅够自用，要强上百倍？”
贡珠听得心跳加速。
他虽不太懂“独家售卖”
、“分润”
具体如何运作，但抚諭使说的前三项，却是实实在在的好处。
现钱、工钱、卖原料的钱！
这可比放牧看天吃饭、偶尔用富余畜產去市集换点必需品，要稳定丰厚得多。
尤其是这寒冬腊月，若有工可做，有现钱可拿，部中老弱妇孺便多一条活路。
“抚諭使大人————此言当真？”
贡珠声音有些发乾。
“本官身为朝廷抚諭使，在河湟待了有些日子了，言出必践你也看到了，岂会戏言？
“赵明诚正色道，“你若应允，本官可即刻命人回城，取百斤盐、百斤茶、五十匹布，铁锅农具等，作为购买方子之资，先行送来，待作坊设立，再行计工付酬、收购原料等事。
至於日后分润细节，可立字为据，本官以官府印信为凭。”
盐、茶、布，正是部落最紧缺之物，铁锅更是稀罕货，更別说有百斤了！
他们的部落可以没有凝香，但是不能没有这些东西，轻重高下一目了然。
贡珠呼吸粗重起来，他环顾自家简陋的帐篷，想起部中许多人家过冬的艰难，想起市集上那些令人眼馋却无力换取的货物————
赵明诚之前承诺的事，比如会盟、市集、公平交易，如今都已兑现，他在整个河湟的信誉是非常好的。
如今好处就在眼前，似乎没有理由拒绝。
祖传手艺固然珍贵，但若能换来部族实实在在的富足与保障，祖宗想必也不会怪罪。
挣扎片刻，贡珠一咬牙，起身对著赵明诚深深一躬。
“抚諭使大人看得上我们这小玩意，是香瓦部的造化！
贡珠愿將凝香”
製法献与大人，全凭大人做主！
只求大人莫要亏待我部族人。”
赵明诚脸上露出笑容，上前扶起贡珠。
“头人深明大义，本官甚慰。
放心，本官行事，必不令诚信者失望。
从今往后，香瓦部便是我这凝香生意的第一家合作伙伴，只要用心做事，好处绝少不了。”
赵明诚当即唤来帐外亲兵，低声吩咐几句。
亲兵领命，即刻带上数骑，连夜驰回鄯州城。
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