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周芷若一怔：“亲手发？”
沈冰点头：“每个月挑一日，掌门亲自到场，把银子一封封发到每个弟子手中。
发的过程中，可以问几句话——‘这个月练功如何’‘家里可好’‘有没有什么难处’。
不必多问，问一两句便够。”
他目光炯炯：
“这一招，某料后世必有人效仿。
为何？因为钱由谁发，人心便归谁。
下面的人领到银子，会记住是掌门亲手给的，不是某个管事的人替他们争取来的。
那些想从中克扣的人，便无从下手。
而掌门借着发钱的功夫，还能顺便见见每一个弟子，听听他们的声音，让他们觉得自己被看重。”
周芷若听得入神，喃喃道：“亲手发钱……见每一个弟子……”
沈冰道：“这事做起来琐碎，却最得人心。
掌门每个月花一两个时辰，把这件事做了，胜过说一百句大道理。
那些庸人，不会记得你说过什么华夷之辨，但会记得你亲手递给他们的那封银子。”
他顿了顿，轻声道：
“人心这东西，说到底，就是‘我在乎你’四个字。
你亲手发钱，便是告诉他们——我在乎你们。
他们感受到了，自然便愿意跟你走。”
周芷若听了沈冰那番“实利笼心”
之言，默默点头。
她沉吟片刻，又问：“那除了发钱，还有别的法子么？”
沈冰道：“有。
掌门还要做一件事——惦记他们的家里人。”
周芷若一怔：“家里人？”
沈冰道：“峨眉三百余弟子，来自五湖四海。
有的父母尚在，有的兄弟姐妹众多，有的家里穷得揭不开锅。
这些事，掌门若能记在心里，时不时问上一句——‘你娘病好了么’‘家里今年收成如何’——比多发十两银子还管用。”
他顿了顿，目光深邃：
“在下曾听说过一个故事。
古时有位将军，每次出征前，必亲自走访士卒家眷，记下谁家有老母、谁家有幼儿、谁家贫寒无依。
战后论功行赏，他总能准确地说出每个士卒的家境，分赏之时，各得其所。
士卒们感念他的恩德，无不效死。”
周芷若听得入神，问：“这是为何？”
沈冰道：“因为人心都是肉长的。
你惦记他，他便愿意为你卖命。
你只把他当个使唤的人，他心里便也只把你当个发号施令的。”
他忽然话锋一转，说起一段奇闻：
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