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与此同时，汴京城內，紧邻汴河的一处小小铺面，也悄然掛上了崭新的匾额——“还珠记”
。
铺子不大，但位置极好，推窗见河，水汽氤氳，正合她的心意。
店內陈设清雅素净。
多宝阁上铺著深色丝绒，衬著寥寥几件已完工的珠饰：一对珠蕊颤颤的耳坠，一枚珍珠指环，一串绕腕的米珠链。
开张那日，锣鼓喧天，依俗在门前摆了半日茶点，请左邻右舍、过往行人歇脚品尝。
明珠亲自在店內照应，一身素净的艾绿衣裙，髮髻间只簪一根白玉簪，脸色仍有些苍白，但眸子清亮，言谈温文有礼。
很快，便有好奇的顾客上门。
多是邻近街坊的女眷，或是对珍珠感兴趣的文人清客。
“小娘子这珠子，光泽倒特別，不似寻常市面上的夺目，温温润润的，看著舒服。”
一位穿著体面的中年夫人拈起一枚指环细看。
“夫人好眼力。”
明珠微笑，示意伙计端上清茶，“这些皆是民女家乡塘坝所產的淡水珠。
水性至柔，滋养出的珠光也偏温润含蓄，虽无海水珠的炫彩，但光华持久，触手生温，更宜日常佩饰，衬人气质。”
她並不讳言是淡水珠，反而將这份“温润”
、“含蓄”
作为特色来宣扬。
借著新帝开放珍珠贸易的东风，市面上追捧南珠的热潮初起，她这反其道而行之的“温润淡水珠”
，倒让人耳目一新。
更引人注目的是她推出的“闺阁定製”
与“以次换好”
。
前者是为客人量身设计、製作独一份的珠饰；后者则是允诺凡在“还珠记”
购得的珠饰，日后可凭旧物折价换新，碎珠亦回收另作他用。
这两样，既显诚意手艺，又暗合了女子妆奩细水长流、常换常新的心思。
消息慢慢传开。
还珠记的珍珠或许不是最名贵的，但东家手艺好、式样雅、做生意也实在，尤其那“温润如月”
的光泽，渐渐成了招牌。
城中一些不喜过分张扬的官宦女眷、书香门第的夫人小姐，开始成为常客。
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