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所谓能言者善譬，把信息做一个易懂的比喻，强化后再放送出去，会变成一个很有效果的说明。
具体来说，这技巧就是将某种状况或现象，以一个简单易懂的东西来比喻，以达到说明与让对方理解的技巧。
甲：他对我好吗？
乙：他对你如同亲兄弟一样的好？（比喻模式）
3.说服：催眠模式向上归类
“催眠”
这两个字，一听就令人兴奋，我一直对催眠保持高度浓厚的兴趣，除了NLP执行师之外，我同时也具备催眠治疗师的认证。
其实催眠是种翻译，严格来说应该是催醒，把对方的醒觉放大，加强正面信念去接受一些指令。
当然，催眠模式就是在执行省略、扭曲、一般化的过程。
这三样语言过滤器并没有所谓好与不好，端看如何应用及所要达到的正面效果。
在催眠模式中，因为词汇简单有力，可以给对方自由对应空间，选择一个属于听者最舒适的诠释，譬如当你举起右手喊yes，你一定会觉得能量满满，大家可就“能量”
二字，自行找寻这两个字带来的舒适状态。
甲：这件事，我做得不好。
乙：哪有不好，有人觉得很好。
（催眠模式，省略）
只说有人，并没有说是谁，就是把传达的讯息省略了。
甲：这件事，我做得不好。
乙：你会这样想，就等于成功了。
（催眠模式，扭曲）
把会这样想，说成等于成功，就是把传达的讯息扭曲了。
甲：这件事，我做得不好。
乙：所有成功者都会历经这样的过程。
（催眠模式，一般化）
把做得不好，当成是成功者必经之路，就是把传达的讯息一般化了。
我来举个买车的例子，把后设、比喻、催眠模式整个走一遍。
这是个真实故事，是我当初买保时捷时，业务员对我说的话，我回想了一下，整个过程也大概就是后设、比喻、催眠过程了。
业务员：King哥，你最喜欢保时捷的什么地方？（后设模式）
King哥：我最喜欢的，就是它的内装部分了。
业务员：你最喜欢内装的什么地方？（后设模式）
King哥：我最喜欢的，就是它仪表板的部分，真是太美了。
业务员：对啊，保时捷的仪表板，设计得跟飞机舱一样，就像是在开飞机。
（比喻模式）
King哥：这个比喻，真的很好。
业务员：King哥，其实买保时捷，就是成功的标志。
（催眠模式）
King哥：……
以上这段对话，对应到思维导图法的归类如下：
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