天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
郑岚提出的价格，明显高于历年茶叶收购价，可以说已经给足了诚意。
朱铭却提出附加条件：“我们手里的船，只能运到县城，缺老舵手过黄金峡。
这个价钱很合适，但需要郑家派商船来运走。”
茶园主售卖茶叶，运费属于主要成本之一。
朱铭的意思很明白，他不负责运输，运费得让郑家来承担。
而且还暗含威胁，说他可以不跟郑家合作，若把茶叶卖给西乡县的商人，还能省下不少船运费用。
郑岚做了一辈子生意，哪里听不懂？
他当即说道：“炒茶是新物，名气不显，知者不多。
西乡县地方太小，恐怕很难卖出去。
洋州则不同，州城富庶，愿尝新者也多。
郑家还有些名头，可以帮忙推介。
真要俺派船运茶也可以，各等茶叶的购价，每斤须再降八文。
若是一次购茶不足两千斤，每斤价钱还要再降五文。”
这是在说，炒茶属于新品，郑家也要担风险，还得负责市场推广。
而西乡县市场容量太小，新品很难卖出去，朱家父子只能卖到洋州。
朱铭摇头道：“新物难卖，那就卖团茶老物。
炒茶少制些，留着自己喝，也可以拿来送礼。”
我不管你什么市场推广，也不管你什么运费。
大不了老子不干了，像往年一样蒸制团茶，就近卖给西乡县的商人不香吗？
郑岚沉默思考。
他的主要问题，是不知道炒茶的成本如何，这就难以把握谈判底线了。
黄金峡二十四险滩摆在那里，运输成本还是很高的，甚至有船毁人亡的风险。
非要郑家来负责运输，而且还不愿意降价，这多少有点强人所难了。
朱国祥开口道：“若是郑家负责运货，而且价格还不降，我就让今年两成的茶叶，都转为生产炒茶，可以达到好几千斤。
明年增加到四成，肯定有上万斤，此后逐年增产，而且只卖给郑家！”
郑岚问道：“为何只拿两成做炒茶？”
朱国祥解释说：“炒茶与蒸茶，工艺完全不同。
我还得新修炒灶，定制炒锅，另有诸多改造。
制茶工人，也得教他们新手艺。
今年炒四五千斤茶，已经是往多了说，可能最后炒出来只有两三千斤。”
“原来如此。”
郑岚更加摸不准底细。
蒸制茶团的工艺极为复杂，如果炒茶也是这般，那需要做的事情就太多了。
朱国祥又说：“我要在洋州打造十八口铁锅，速度越快越好，这需要郑家帮忙。
郑家还须联系商船，让我尽快带着铁锅搭船回去，否则来不及炒制下一拨新茶。”
“可以！”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！