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柳明远手里的摺扇也不摇了，正色道：“王娘子，是价格不满意？价格好商量。
“
“跟价格没关係。
“王金珠把茶壶推到他面前，自己掰了块瓜，“口脂里用的芦薈、鲜花，都是季节性的。
七八月份开得旺，勉强够用。
等入了秋，花期一过，拿什么做？“
柳明远愣了一下。
他做的是销路的活儿，原材料的事確实没细想过。
在府城，铺子要什么货，作坊自然变出来，他还是头一回碰到“有钱赚但做不出来“的情况。
“目前每月稳定出两百套，是我能保的底。
“王金珠竖起两根手指，“多了，我不敢应。
应了交不出货，耽误的是两家人的信誉。
“
柳明远沉吟片刻：“那冬天呢？“
“冬天减半，能出一百套就不错了。
“
柳明远脸上的笑收了三分。
一百套，府城那边几个大客户分一分，连塞牙缝都不够。
王金珠看出他的心思，没给他开口还价的机会：“所以现在花开得正好的时候，我得多做存货。
除了每月供你的两百套，剩下的我存著，冬天补上缺口。
“
她顿了顿，抬眼看他：“柳公子做生意比我久，应该明白一个道理——细水长流，比竭泽而渔强。
“
“行。
“柳明远点头，“两百套我认了。
但原材料的事，我可以帮忙。
府城周边也有种芦薈和养花的农户，我让人收一批送过来，你这边只管做货。
原料充足的月份，能多供就多供，如何？“
“柳公子帮忙收料，那自然好。
“王金珠爽快应下，“料到了，我加人手赶工，多出来的货照数给你。
“
柳明远满意地端起茶碗，喝了一口，放下时顺带拋出下一个问题：“那咱们聊聊价钱。
“
“聊。
“
“四件一套，八两银子，如何？“
王金珠把手里的瓜皮往桌边一放，拿帕子擦了擦手指头。
“十两。
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