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万一——万一三车间起不来,那笔钱打了水漂——他怎么跟姐姐交代?
他不能用姐姐的钱。
他得自己找路。
他在纸上画了第四个东西:一个月牙。
月牙是父亲的标记。
每次想到父亲,他就在纸上画一个月牙——不是有意的,是手自己在动,像父亲的手在动。
月牙画完了,他盯着它看了一会儿。
父亲打了一辈子铁,从来没缺过钱——不是因为挣得多,是因为花得少。
他一个月挣三十几块,养活一家四口(林启明出走后是三口),还能攒下一点。
怎么攒的?省。
一分钱掰成两半花。
不抽烟不喝酒,新衣服三年买一件,鞋子穿到鞋底磨穿了才换。
他的省钱哲学只有一个字:抠。
但光靠抠是省不出十二万的。
十二万不是省出来的——是挣出来的。
怎么挣?
林启铭的笔尖停在纸上,墨水洇开了一个小小的圆点,像一滴铁水落在冷砧铁上,迅速凝固成一个暗色的斑点。
他想到了一个人。
镇上的王屠户。
王屠户是镇上最大的肉联户,每天杀三头猪,逢年过节杀五到八头。
杀猪要用屠刀——不是普通的菜刀,是专用的屠宰刀,刀身长、刀背厚、刀刃弧度特殊。
这种刀镇上没有卖的,得去县城的五金店买,一把十五块。
王屠户曾经找父亲打过一把——父亲收了他八块钱,用的是高碳钢,淬了三次火,开刃开到能刮断头发。
王屠户用了五年,刀刃磨了无数次,到现在还没换。
一把屠刀八块钱。
成本——高碳钢半斤,约一块五;淬火用的盐水不算钱;工时约两个小时。
利润六块五。
六块五是镰刀利润的十六倍。
如果他能拿下王屠户的订单——不是一把,是镇上所有屠户的订单——
他在纸上飞快地算了起来。
镇上有六个屠户,每个屠户至少需要两把屠刀(一把主力一把备用),加上周边村庄的零散需求,一年大约需要三十到四十把。
四十把乘以六块五等于两百六十块——不多,但这是起步。
起步之后呢?菜刀。
镇上有三千户人家,假设十分之一的人家需要换新菜刀,就是三百把。
三百把乘以三块五(菜刀利润)等于一千零五十块。
再加上剪刀、铁锹、锄头——
他在纸上画了一张表,左列是产品类型,右列是预计销量和利润。
数字越算越大,他的手越写越快——不是兴奋,是焦虑。
因为他知道,这些数字有一个前提:他得有好的钢材。
没有好钢,刀打不出来;打不出来,利润就是空中楼阁。
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