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他们这生意也不用怎么吆喝，扛着的糖葫芦把子就是招牌，路上若遇到有人买糖葫芦便停下来卖他几串。
他们先去了最近的一处望楼，就在武曲街往东不远，这里不仅是望楼，城中各处望楼平日也就几个人值守，但此处还是城中东西两处潜火队的营房之一，负责西城武曲街、文昌街这一片的火情。
这一片是城中最繁华之处，商铺林立，人烟密集，且城中楼阁店铺多是木质结构，天干物燥，一旦发生火情那可不是闹着玩的。
老远望见一处高高的望楼，比这一带的民房、店铺都高，紧挨着望楼下边是一处大院落、几排房屋，便是平日里潜火队的营房了。
朝廷物尽其用，潜火队也不光潜火，除了值守望楼、防火扑火，平日里还兼领旁的一些诸如巡街、清路障、扫雪等等之类的职责。
有好大儿壮胆，张有喜总不能装怂露怯，到了望楼门口便大大方方走了过去。
“干什么的？”
门口值哨的潜火兵问道。
寒风中门口值哨的两个兵冻得发抖，把手缩在袖子里拿衣袖包着手中的长矛杆。
“军爷。”
张有喜拱拱手，张开两手展示了一下自己手上的手套，又从箩筐里拿了两双出来，说道，“我来问问，军爷们需不需要这个手套。”
两个潜火兵瞧着他手上果然来了兴趣，其中一个拿过来看了看，索性戴在自己手上试了试，问道：“你卖的，怎么卖？”
张有喜说是拿来卖的，殷勤推销道：“军爷您看，这手套暖和，干活方便，结实耐磨，价钱还便宜，只要十文钱一双。”
十文钱，还不够去食肆吃一碗汤饼的，那试戴的潜火兵戴在手上试来试去，又无师自通地把手腕的布条系上，笑道：“确实不错，你哪来弄出来的这东西，怪暖和，要是再厚点儿、续点儿麻絮什么的缝里头就好了。”
“能往里头续，这本来就是双层的。”
张有喜道，“不过那样太厚，怕军爷们干活动作不太方便，价格怕也要再高些，军爷们要的话我回去给你们做来试试。”
另一边门旁的潜火兵一听，忍不住也凑过来说：“也给我一个试试。”
张有喜忙递给他一双，那潜火兵也学着戴在手上，抓着长矛杆子上下活动了一下双手，点头道：“能行能行，这天气可真不是人受的，似咱们值哨、操练真得有一双。
你这东西不错，这双我买了。”
“你等着，我问问里头还有谁要。”
那潜火兵道，把长矛靠在门旁便要进去，张有喜急忙叫住了他。
“军爷，您稍等。”
张有喜笑道，“是这样的，小人今日就只拿来了几双样品，统共没有多少，怕不好卖不敢一下子做多，若是你们潜火队订货，小人再给你们一起做好了送来。
一次订货超过五十双，我就给咱们潜火队便宜价，就按九文钱一双好了。”
人嘛，虽然这一文钱不多，可人难免都喜欢便宜，尤其这手套好戴，往手上一戴就不愿意脱下来了。
两个潜火兵互相看了一眼，其中一个说：“那你等着，我去问问。”
转身跑了进去。
没多会儿，跟着那哨兵出来两个潜火兵，看服饰是头目，一个四旬年纪的大汉，一个二十啷当岁的，张有喜忙拱了拱手。
那汉子一言不发走过来，接过张有喜递上的手套看了看，又戴在手上试了试，才瓮声问道：“九文钱一双？”
“军爷，原价是十文钱一双，订货超过五十双给您便宜价，九文钱一双。
这东西费工夫，实在没有多大利头。”
张有喜赔笑说道。
“我手下九十个兄弟。”
那大汉瓮声道。
旁边那个年轻的嬉笑说道：“这是我们卫教头，他腰粗，有钱，经常请兄弟们吃酒呢，叫他一人给买一双，就当大过年给兄弟们发彩头了。”
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