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爱德华认真思考了一下，他没有读过商科，也没有做过生意。
但他读过商业大佬的自传，想著要是自己35岁被公司优化了就创业去。
他记得书上说——在定价之前，应该要考虑自己卖的商品的定位。
以雪丝亚麻的质量，当成奢侈品来卖应该也可以，但奢侈品不是用来抢占市场的。
想要在一个成熟的市场里，后来居上地从別人手里抢占市场份额。
最重要的因素大概有两点：
1，绝对的质量。
2，极致的性价比。
考虑到这两点，爱德华在询问了汤姆逊和劳伦斯成本问题以后，整理了一下自己的思路，缓缓道：
“目前市面上仅次於丝绸的轻纱面料，价格是1圣金幣左右，便宜一点儿的时候只有85圣银幣，而银丝工坊给轻纱定的价格仅仅只有70圣银幣。”
“与之相对的，市面上普通亚麻布料的衣服，价格在几圣银幣到十几二十几，最高的不会超过五十圣银幣。”
爱德华將信息梳理了一遍，然后，他看著两人，平静地说：
“在这样的市场行情下，雪丝亚麻我认为价格应当定在50圣银幣。”
这个数字一出来，其余两人都惊得站了起来。
“什么？竟然比轻纱还要便宜？这不是把雪丝亚麻当一般布料来卖了嘛！”
劳伦斯眼珠子都快瞪出来了，难得地失態叫出声。
汤姆逊更是惊讶得连声音都走样了，听起来格外沙哑：
“爱德华先生，我没有听错吧？堪比丝绸的东西怎么能比轻纱还要便宜？您这不是把黄金当作稻草贱卖了嘛？！”
一向有惊世智慧的爱德华先生，怎么会在商业上犯这种错误？
面对两人露骨的诧异和质疑，爱德华仍旧坚持自己的看法。
“如今约克镇的服装市场上，占据绝大部分市场的是连锁店【银丝工坊】，对吗？”
爱德华淡定地看了两人一眼，“而他们为了挤压你们这些散户的市场，恶意压价不说，还从源头断绝了你们的货源，就是为了能够早日將整个约克镇衣物市场形成垄断。”
“想要从这样的商业对手上抢占市场，你觉得单纯靠卖质量过硬、堪比丝绸的布料，会有用吗？”
劳伦斯和汤姆逊都不说话了。
他们的確想不到能够正面打破这种市场格局的方法。
“这种时候，不妨换位思考一下，市场上有顶级布料丝绸、次级布料轻纱，以及一种新型的、堪比丝绸的雪丝布料上市，且价格甚至比轻纱还要便宜，只不过是一件普通衣服的价格，你觉得客人们会优先买哪一个？”
劳伦斯和汤姆逊交换了下眼神，不约而同道：
“那当然是……雪丝布料了。”
“那不就对了？”
爱德华打了个响指，“我的策略很简单，我们的產品质量足以对標市面上最顶级的丝绸，然而价格却只对標中低端市场。”
“主打一个极致的性价比！”
“质量我想不成问题，因为我很有自信，也得到了两位的认可。
如果我不说这是我种的亚麻分离出来的，你们根本不知道它不是蚕丝，不是吗？”
“所以，当务之急是要用最快的速度、最狠的价格把市场份额打下来，让汤姆逊的星裁工坊得以存活，迫使银丝工坊的垄断失败。”
“之后，我们再谈奢侈品的问题。”
爱德华的这番话让汤姆逊不禁打了一个冷颤，汗毛倒竖，这种商业策略他还是第一次听说，可细细一想竟意外地有说服力。
他默默用笔算了算50圣银幣的定价，去除平摊下来的各项成本还有税收，竟然还有20%的净利润！
虽然不算暴利，但也绝对不少。
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